孙子兵法读书心得
当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，下面是小编为大家整理的孙子兵法读书心得，仅供参考，欢迎大家阅读。
孙子兵法读书心得1
这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第十一篇“九地篇”的第三部分，顺详敌之意。
一、兵法解析
是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也。夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚，威加于敌，则其交不得合。是故，不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳（hui）。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。
故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里傻将，此谓巧能成事者也。
意思就是：
不了解各诸侯国计谋的，就不能与他们结交；不掌握山林、险阻、苇塘、沼泽地形的，就不能调动军队行军，不任用熟悉当地地形的人来做向导的，就不能得地利，九种地形的利害关系，有一种不知道，就不能称霸于诸侯、号令于天下的军队。那种能称霸诸侯，号令天下的军队，如果进攻大国，就能使大国的民众和军队来不及集中力量进行反抗，把他的兵威加于敌国，就能使敌国和其他诸侯国不能结交。因此拥有这样军队的国家，不必要同敌国去争着与其他诸侯国去结交，也用不着同敌国去争着在其他诸侯国国内培植自己的权势，只要伸张自己的主张，凭借自己的实力，要实行超出军法规定的奖赏，颁布超出行政常规的号令，趋势全军兵众就如同指挥一个人一样，命令他们去执行任务，而不必说明作战意图，叫他们去夺取胜利，而不必说明可能遇到的危险。
把军队放置在形势上处于危亡的`境地，然后才能得到生存。使士兵陷于危险的境地，然后才能反败为胜。
所以，用兵作战的事情，就在于能伪装顺从敌人，并且详察他们的意图。要集中起兵力，攻向敌人的一点。这样，虽然长驱千里，也能够擒杀敌人的将领。这就是所谓的巧妙能成大事啊！
用兵作战，要知诸侯、熟地形、用向导，即知己知彼、知天知地，而且要精于计谋，这样才能成为霸、王之兵，震兵威、权威于诸侯国之中。而“顺详敌意”的谋略，则是假装顺从敌人的意图和心理，投其所好，因势利导，把敌人引向错误，再敌人暴露出弱点的时候，乘机进攻之，从而取得主动权。
《百战奇法》说：“凡与敌战，若我众强，可伪示怯弱以诱之，敌必轻来与我战，吾以锐卒击之，其军必败。法曰：‘能而示之不能’”“能而示之不能”，属“诡道十二法”之一，可简称“强而示弱”。这样可以使敌人骄傲、上当，从而获得全胜。
二、古今实例
战争是智慧和实力的较量。战争客观地造就了兵家的一个共同的特点：即随行用势，因敌权谋。用孙子的话说就是：“践墨随敌，以决战事。”
所谓践墨随敌，就是说选择作战方向，制定作战方针和作战计划，都应该随敌情的变化而变化。践墨随敌是企业在多变的市场环境中求生存、争发展的有效法则。运用此法则，要求企业在市场竞争中，无论是企业经营计划的制定，还是企业的产品和市场开发，都必须灵活的适应市场需求的变化，以市场为导向，牢固地树立树立市场观念。
企业的产品只有通过市场到达消费者的手中，产品的使用价值才能实现。因此，市场是联系生产和消费的桥梁。在现代经济生活中，企业家要善于把握市场调研、预测规划、科学研究、技术开发、产品研制、企业生产、流通销售和市场服务的各个环节。企业家的市场观念还必须具有强烈的时间观念。
当今的市场需求瞬息万变，市场行情朝夕不同，，一些有利于市场发展的时机有可能转瞬即逝。企业家要尽快了解市场情况的变化，要善于把握准确的信息，抓住时机，抢时间，争速度，以提高企业的竞争力。
总之，企业家要坚持一切为着用户的思想，敏感地感受市场的供需脉搏，关注市场的变化，以富有独创性的经营占领市场。市场观念是企业家的一个首要观念。作者：白羊
孙子兵法读书心得2
同学们，你们看过《孙子兵法》这本书吗？今天，我就来介绍一下这本书中的一则故事《韩信背水一战》吧！
公元前204年，韩信率领数万人马攻打赵国。决战前一夜，韩信挑选了两千精壮骑兵，让他们每人带上一面红旗，与敌营后面的`小山埋伏下来，并命令他们:敌军攻打我方时，你们攻进敌营，将他们的旗子换成我们的红旗。而韩信则率领一万人马，背靠大河，摆出阵势。
开战时，汉军只能拼命杀，赵军人马虽多，但也不能取胜。韩信的骑兵接到命令，飞一样冲下山，迅速把赵军的旗帜换掉。赵军见大营里全是汉军的旗帜，个个都吓坏了。汉军当然也就获得了胜利。
像这样的文章，《孙子兵法》里还有着很多，而这则故事让我明白了计谋的重要性，做任何一件事情，事先都得要有周密的计划，要打有把握之战！
孙子兵法读书心得3
《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。这本书共十三篇，分为始计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇和用间篇。《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。
《孙子兵法》很强调“知”，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。所谓“知”，第一是知道事情的各个方面的情况，第二是知道别人看不到的地方，第三是知道事情发展的规律，第四是知道自己，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，所谓“知己知彼，百战不殆。”
“兵者，诡道也。”，“妙算多者胜。”，“不战而屈人之兵，上之上者也。”，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，”等等。这些都是孙子兵法的精髓，他打仗不仅靠武力，更靠谋略。毛泽东主席是我们的开国主席，而他在作战中也多次用到过孙子兵法。尤其是几场以弱胜强的经典战役。从古到今孙子兵法不仅用于军事界，还用于政治界、商业界等多个行业。它不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。
朋友，当你在生活学习中遇到困难时，我建议你看一看这本书，它会带你度过重重难关，最终获得成功。
《孙子兵法》启示读后感精选篇这个寒假，我阅读了《孙子兵法》。看完这本书，我非常佩服苏子的才能，竟然能在战争时期写出这么好的兵法书籍！
这本书主要写了一些历史战役中的将帅们都是运用什么样的战略取胜的。孙子是想要告诉将帅们：“兵者国之大事也生死之地存亡之道不可不察也。”意思就是说军事是国家的大事关系到国家的生死存亡这本书不能不看的。
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的.联系呢！
从书中我了解到《孙子兵法》是我国最早的军事理论专著，从它诞生起到现在已经有两千多年历史了。全书共有“计篇”、“作战篇”、“谋攻篇”等13篇。里面有许多精彩的战例，像计谋篇中的“武王牧野誓师灭殷商”，作战篇的“商鞅立法奖军功”等等都是大家熟悉的故事。《孙子兵法》中的谋略规律就是“知己知彼，百战不殆”，这是流传至今的真理，更说明了孙武是一个非常伟大、杰出的谋略家与军事家。
《孙子兵法》中的各种战术、策略不仅在军事有着重要贡献，而且深入到政治、外交、企业经营等社会生活的各个方面，成为人类的优秀文化遗产。当今世界上有许多国家都在研究《孙子兵法》，甚至把它视为兵法谋略经典。
《孙子兵法》真不愧是我国的瑰宝，历史上一颗璀璨的明星！
孙子兵法读书心得4
不得不说，现在读文言文还是挺痛苦的，如果放在高中去读，肯定通顺很多。边看原文边看翻译，翻来翻去果真不如读实体书来的更便捷。
真没想到公园前500年的孙子兵法文字不多却也如此博大精深，不论是战争全局的用兵之道还是局部细节的地形火攻间谍，在孙武笔下结构严谨条理清晰。
孙子兵法提出的了很多军事战略及构想诸如“五事七计”“兵贵速不贵久”“不战而屈人之兵”“知彼知己百战不殆”“出其所不趋，趋其所不意”“兵之行，避实而击虚”“三军可夺气，将军可夺心”“君命有所不受”“陷之死地而后生”等等，几千年来一直被奉为经典，影响深远，甚至到二战中推广普及到全球，值得国人一读。
本书在每篇文后都有兵法在商界、军事、政治中的应用，某些事例有些牵强，该更新喽，不过对于理解兵法还是有益处的。
《孙子兵法》经典读后感3
《孙子兵法》这部充溢着智慧神光的“兵学圣典”已被视为“企业最优秀的教科书”，探寻这部圣典中的精髓思想为现代企业经营管理提供借鉴是一项很有价值很有意义的工作。古今中外，多少名人细细研读《孙子兵法》这部著作，对《孙子兵法》的精髓思想进行深刻的挖掘、提炼，然后对新经济时代中现代企业经营管理应着重关注的核心问题有了较清醒认识。在现代社会，一个管理者，首先要有谋略，只有有了谋略，他或者说他所代表的集体才可以在激烈的竞争中取胜，才可以统领他的队伍，展现出各自最好的能力。
通观这部著作，令我印象最深刻的思想来自《孙子兵法?虚实篇》，虚实篇中如此道来：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”这段话我们可以这样理解：“作战方式有点像水，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，作战的规律是避开敌人坚实的地方而攻击敌人的弱点，水因地势的'高下而制约其奔流的方向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。所以，作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形态一样。能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。”简要的概括，便是避实击虚、因敌制胜，这是《孙子兵法》十分重要的作战指导思想，被中外各大企业广泛运用于管理之中，至今仍不失其历史的光泽。
虚实这对范畴指的是，军队作战所处的两种基本态势——力弱势虚和力强势实之间的辩证关系，孙子十分重视对虚实这对范畴的研究和运用。他说：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。”意思是，用兵的法则像流动的水一样，水流动起来是避开高处而流向低处，用兵的法则是避开敌人防守坚买的地方而攻击其空虚薄弱的部位。但是，有时敌人却很强大、坚实，那又怎样谈得上避实击虚呢?这就要发挥将帅的主观能动性，想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，以达到避实击虚的目的。避实击虚这种思想已成为企业的重要战略思想，在很多企业内被采用，许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。
在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。想必很多人儿时的美好记忆里会有一个角落是留给俄罗斯方块和超级玛丽这些小游戏的，这两款脍炙人口的游戏就是出自任天堂公司。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。这株式会社，员工不足千人，却硬是把人们熟知的松下、日立、东芝、索尼等国际驰名大企业甩在后面——1993年人均创利80万美元，1994年公司税前利润排名于全日本上市公司的第二位，仅次于汽车行业的霸主丰田。—①“任天堂”长期制作贩卖扑克一类的赌博器具，在难登大雅之堂的行当中苟延残喘了百余年，传到当时的领导者手中，他想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，最后突围而出。那么他到底做了什么呢?当时的任天堂面临许多强敌，其他厂商为了招来顾客，宣布自己的游戏机不仅能够玩游戏，还具有学习的功能，可以帮助孩子学习、计算和打字，这时，任天堂却反其道而行之，公开声称：任天堂FC游戏机的唯一功能就是玩游戏。去掉多种功能，正是任天堂FC游戏机能够以价廉取胜的秘密武器，任天堂的领导者发挥主观能动性，正确的运用了“避实击虚”这一思想，成功的在强大竞争者的包围之下脱颖而出。
孙子兵法读书心得5
《孙子兵法》是兵家经典，由春秋末年著名军事家孙武所著，共十三篇，包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、兵势篇、虚实篇、。军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，它是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。主要论述了军事学的主要问题，提出了一些著名的军事命题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。
初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。
商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。
1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的'需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取”(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
孙子兵法读书心得6
寒假期间，我翻开了这本让吴王都肯认真阅读的《孙子兵法》。
《孙子兵法》第一篇为始计篇，相当于整本书的大纲，是全书的“脊柱”。大概可以分为四部分，一是讲军事对国家的重要性，第二是君主统帅用兵选兵的方法；第三是用兵应该会的几点法则，而第四则是强调了用兵前应进行周密的谋算，从各个方面进行分析，最后选出最佳方案。
“始计篇”的开头就指出兵事为国家大事。它的重要性，就如同书包对学生的重要性、法律对社会的重要性。兵事，是关系到人民的大事。孙子主张在用兵之前，要先探讨决定战争胜负的基本条件，这样才能确保国家和人民利益的`安全。
孙子还在“十二诡道法”中讲道“乱而取之”，意思是使敌人发生混乱或当敌人发生内乱时乘机攻击它，敌人一定会溃败。
“能而示之不能”，意为你本来可以攻，可以守，但却假装自己很弱，自己不行，让敌人骄傲，放松。而所谓“骄兵必败”，趁敌人放松警惕时，突然给予它以打击，即使敌人途中发现，也会因为毫无准备而损失巨大。
这就是“始计篇”的比较重要的几点了，希望大家能将其中精华为我所用，在竞争激烈的现代生活中立于不败之地。
孙子兵法读书心得7
我看完了《孙子兵法》，它给了我很多启示，让我知道了带兵打仗真不容易！ 要想打好仗，就得熟练运用兵法，如《孙子兵法》里讲的.令行禁止，赏罚分明；纸上谈兵，全军覆没；避开锋芒，发动反击，一举获胜；诸葛亮草船借箭、七擒七纵孟获；淝水之战中东晋将领运用激将法，以少胜多；勾践卧薪尝胆；刘邦声东击西，麻痹敌人而取胜。凡战者以正合，以奇胜，关羽出其不意水淹曹营；孙膑减灶诱敌；项羽破釜沉舟，放手一搏取得胜利；弦高的虚实攻击法；成吉思汗虚虚实实让敌人无法辨别，出奇制胜；努尔哈赤集中兵力，各个击破，夺取胜利；晋文公信守诺言，以退为进；狭路相逢勇者胜，陆逊利用地形采取火计击败刘备，投亡地然后存，陷死地然后生。
战争是残酷的。两军对战每个人都有生命危险，在生死存亡的战斗中，军队将领要利用天时、地利、人和等各方面条件灵活运用兵法，才能免除或减少伤亡。
《孙子兵法》让我体会到凡事都要动脑筋，商场上也一样，只要肯动脑筋，就可以解开任何难题！
读史书使人明智，读诗使人聪慧，读演算使人精密，读哲理使人深刻，读伦理学使人有修养，读逻辑学使人善辩，总之：知识能塑造一个人的性格。
孙子兵法读书心得8
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，也是中国优秀文化传统的重要组成部分，内容博大精深，思想深邃富赡，它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛运用于军事、政治、经济等各领域中。
孙子在《作战篇》中提到“其用战也胜”，即“速战速决”的战略思想。这样便可以保证军队后勤供给与保障系统的力量。陈胜吴广大起义中就用到了这一思想。若将其引申而言，即我们做任何事，都不要拖沓，否则就会耗费时间，精力，金钱。
孙子在《谋攻篇》中讲军事谋略。他认为战争不是解决敌国间纠纷和争议的唯一手段，用兵的上策是打破敌人的战争谋略与部署。他还提到“全胜”的'计谋，提出要通过智谋使敌国军队屈服而不靠作战；获取帝国的城邑不靠强攻；控制敌国不靠持久作战，不使自己疲惫而又可获取全胜，充分阐释了谋略的重要性。此外，孙子还提出国君与军队之间的关系，主张国君不宜干涉军队的具体指挥事务，否则将自乱其军而致敌胜利。韩信攻燕就运用了这一思想。
孙子在《军行篇》中说擅长用兵的人，先要做到不被敌人战胜，再伺机去战胜敌人。孙子提出应加强防御，进攻得当，根据不同情况采取不同策略：敌人兵力多，就采取守势：敌人兵力少，就采取攻势。这样既能保全自己，又可取得胜利。
《孙子兵法》这部“兵学圣典”中阐述着丰富的哲学思想和谋略思想，具有普遍的现实意义，值得我们细细品味，仔细阅读，走进孙武的博大胸襟与过人谋略，走进烟云四起的历史沙场，走进秦皇汉武、唐宗宋祖的成败。鉴于往事，也照亮我的人生。
孙子兵法读书心得9
《孙子兵法》中的一些警句如篇首的”兵者国之大事，死生之地存亡之道不可不察也；”又如”知己知彼，百战不殆”等千年来已成世人口语，足见其深入人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南。但较为系统地阅读全书十三篇并有名师指导评点还是第一次，虽属初涉，但书中要文经反复揣摸领悟，越觉其深奥而又贴切于现代社会的商业竞争。
《孙子兵法》的开篇为”始计第一”讲到在军事上必须”经之以五事校之以七计而索其情”，表达出孙子用兵之道乃”以计为首”。现代社会战争已较为少见但“商战”却愈加无情与惨烈，要在剧烈的竞争环境中求得生存与开展同样是”不得不察也”。改革开放之初社会经济处于卖方，市场很多商品均呈现短缺状态企业愁的是资金与产量缺乏无需太顾及市场的反映。而随着经济迅猛开展企业间的竞争普及产品质量市场占有等各个方面，而要使企业能够适应这种竞争经营者必需从产品选择定位内部各种机制的.建立市场的开发与跟踪等，各方面都要弹精虑竭针对不同的对象采用不同的计谋，因时而变，因地而变，甚至因人，而变稍有不慎那么祸及企业，与”兵道”比拟实际上现代商业角逐同样是智慧之争了。
现代商业时机不可谓不多，但并非每个时机都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的时机呢？孙子兵法中”夫未战而庙算胜者得算多也；未战而庙算不胜者得算少也。多算胜少算不胜而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前一定要做周密的分析比拟和谋划“计先定于内而后兵出”。现代的商业时机多诱惑大，但如果不经细致的分析筹划对于经营目标经营的方案方针，以及实施程序各项监管制度的建立等方面，做好谋划做到心中有数，操之有度，才能使这些时机真正成为企业经营的利益。
孙子兵法读书心得10
说来惭愧，很早之前《孙子兵法》就放在家里的书架上，直到今年参加了读书会之后，才强迫自己完整地读完了这部旷世巨著！
学习后最大感受是——要是能早点儿读这本书就太好了！
今天我想分享从孙子兵法中我个人关于“管理者”这一角色的体会。
管理者在组织中的角色与任务
《孙子兵法》中讲，“夫将者，国之辅也”，“凡用兵之法，将受命于君”。
在现代企业中，管理者是帮助公司实现和达成愿景的团队成员之一，他的职权来自于公司的任命。
因此，管理者作为公司之辅，需要深刻理解并践行公司的愿景和战略，一言一行都要为实现公司的总体目标而努力。
《孙子兵法》中多次提到的“利”，既是利益也是价值，管理者所做的工作都为创造价值而展开。
管理者的基本素质和修养
什么是管理？
管理是通过别人完成任务的艺术。
因此，管理者首先要具备良好的沟通能力，通过与团队并肩作战，使团队具有凝聚力和执行力。
好的管理者所带领的团队，上下同欲、步调一致，仿佛一个人在行动。
团队能应对一个个困难和挑战，能打硬仗、打胜仗。
因此，在《孙子兵法》中，对管理者有五个特别的要求——智、信、仁、勇、严。
这五个字分别从管理者所面对的不同挑战出发，对管理者需要具备的五项基本素养做出了要求。
智、信、仁、勇、严具体要表述什么？
身为一个管理者，首先要有智慧，“智”是建立在“识”的基础上的。
“凡事豫则立，不豫则废”，做任何事要先有计划，预先推断情势后面的发展，才能降低失败的机率。
简而言之，就是要成为先知者。
《孙子兵法》认为，成功的管理者要做到以下几个知：
1、“知胜”：
管理者首先要知道如何做决策，必须做正确的事，也必须能把事情做正确。
除此之外，管理者还必须识人善任，凡事有准备。
2、“知己”：
管理者要清楚团队内部的状况，经常跟团队沟通，掌握团队成员的真实想法、需求和动态，适时地给予辅导，提供技术上的支持（比如提供好的工具），使大家有能力按照要求完成任务。
避免出现“大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能”的失控局面。
3、“知彼”：
知道客户或者外部合作伙伴的情况，通过各种方式和渠道了解他们的需求和感兴趣的点，及时提供必要的帮助，满足其需求，达成共赢。
4、“知迂直之计”：
要具备良好的弹性，不要只用一种方法做事情，尽量从不同的角度看事情，二点之间最短的距离，不一定是直线。
5、“不知诸侯之谋者，不能豫交”：
管理者必须具备良好的向上沟通技巧，知道老板的想法，清楚老板的欲求，才能得到上级的授权和支持。
6、“不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利”：
管理者需要通过各种方式收集真实、可靠且准确的信息，方能了解外部环境的实际情况。
随着时间的推移，还要掌握其变化的态势，及时调整决策、人员配置和资源部署。
比如，找到真正了解情况的人或者第三方公司，进行调研，多方收集到信息后进行识别、分析、判断，才能做出正确的决策。
7、“知天知地，胜乃可全”：
能成事且取得全胜，是天时、地利、人和多种因素共同促成的。
天时、地利往往不是人所能掌控的，管理者能做的就是乘势待时。
但是在等待的过程中，要做好准备、练好内功、做好培训、纪律严明不惰怠。
机会总是青睐有准备的人。
信，是信誉、威信。
言必行、行必果。
不轻诺，不开空头支票，不朝令夕改。
管理者的威信是靠自己过硬的管理能力一次次带领团队打胜仗为自己赢得的。
仁，是仁义。
管理者通过人来完成事情，因此必须时刻保持对人的关注和敏感。
此外，所有的管理动作都要出于善意，通过最大限度地释放善意，团队成员才能感知到，管理者的初心是为了培养和发展自己，就可以做到上下同欲，塑造一支有灵魂、有精神、有斗志、不怕艰难险阻、勇往直前、形神兼备的铁军。
勇，不推诿，是勇于下决定。
做了管理者，就意味着责任在肩、时刻迎接挑战。
在多变的外部竞争环境下，管理者率先垂范，勇于做决定并承担所有责任、勇敢授权，让团队看到定海神针般的存在，给团队注入强大的正能量。
所谓机不可失、时不再来。
管理者具有良好的决策力和果断的.行事风格，就能把握时机。
“勇”的同时也需兼具“静以幽”沉着镇静的素质，管理者要做好自身的情绪管理，“不可以愠而致战”，不能带着情绪做决策。
严，“不严为将弱”。
管理者要公平严正而整肃有方。
管理者平时需要“谨察之”，见微知著。
严格管理是为了能够守正，做到令行禁止，赏罚分明。
公司的制度、SOP和各种规范、流程都能落到实处，使公司这艘大船能够在大海上扬帆远航，顺利到达目的地。
智、信、仁、勇、严相辅相成，管理者需要具备多方面的素养和能力，才能成为团队的发动机，成为团队的能量来源，帮助团队提升在竞争中立于不败之地的能力。
成为优秀的管理者
想成为一名优秀的管理者，《孙子兵法》告诉我们，还要有“进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主”的境界。
取得成绩时不为自己求名，未能达成目标时不推卸责任，给团队成员提供培训和成长的机会，一切都本着有利于公司发展的原则做人行事。
我们作为管理者，若能做到知行合一，善于学习、勇于实践，时时处处秉承着为公司创造价值的理念，为发展团队而努力，不计个人得失和名利，有困难一定在，有成绩就隐形甚至无形，就能跟团队一起赢得一个又一个胜利。
共勉！
孙子兵法读书心得11
度假区中心小学《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等放面，也有着千丝万缕的联系。
初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。
商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。
1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的`不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取”，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
孙子兵法读书心得12
《战争论》与《孙子兵法》的相似，学界多有论述。我是先读了《孙子兵法》，后才读《战争论》，当时亦惊诧于两者观点之多处相似，《孙子兵法》更早《战争论》问世若干年，且语言更为精炼优美。
遗憾地是，以上种种，大象公会并不这样认为，在他们看来，孙子和《孙子兵法》只是下一个快要倒下的中国神话。
大象公会说：“它在后世大受欢迎，与其说是可让武将们受益，不如说是因为更适合文人知识分子谈兵论政的缘故”
进一步探讨大象公会的文章，抛开其若干引用的'准确性不谈，单看其逻辑，似有不少值得推敲之处：
比如，他说“中共很快发现《孙子兵法》作为统战工具的价值——国民党将领们实在太爱孙子了。1938年，为向国民党将领宣传运动战思想和军事辩证法，毛泽东指示郭化若在《八路军军政杂志》上发表《孙子兵法之初步研究》，……”
所以，想成就大事业的人，必须在日常生活中就自觉主动地注意锻炼自己的性格，才有可能如愿。而那些没有修养，只有幻想的人，在关键时刻，一定会事与愿违的。
另外，培养人才、发现人才和管理人才时，也必须把治理个人欲望和情感方面的问题放在一切问题的首要位置。正如刘备所说：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”
若在欲望和性情方面“姑息养奸”，将来必定会给集体或国家造成极为惨重的损失！而且，连小事都做不好的人，老天爷也不会让他去做大事的。怨天尤人是于事无补的。
现在许多领导在使用人才时常说：“用人不疑，疑人不用”，其结果往往令人失望，其责任在于领导而不在于被使用的人才。
因为领导们在使用这句话的时候都忘了一个重要的前提，就是必须在对所使用人才的品行和才能有着全面的了解。否则，一味盲目地信任，只会造成终身遗憾。赵藩曾说：“不审势即宽严皆误。”
孙子兵法读书心得13
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
——引子
本篇是《孙子兵法》十三篇中开篇之作，主要论述的是战争的本质和影响战争胜负的因素。是孙武兵学思想的集中表达，精华所在。在该篇中，这些闪耀着智慧之光的思想有：一、战争是关系到国家存亡的大事，不可不认证对待。将战争提高到国家存亡高度，目的是警告当权者不要轻易发动战争，尤其是不能穷兵黩武。历史上隋炀帝、宋徽宗轻率地发动战争，导致身亡国灭，遗笑千古。现代战争根本上是以美国为主导的高技术局部战争，战争一般不容易爆发，但一旦爆发，大局部是以美国的介入而告终，这也是值得当代军事研究者们注意的;二、五种情况影响到战争的胜负，他们是：人心相背(战争的正义性、合法性)、天时、地理、将领和法制(部队的编制、将领的职责范围和后勤补给、军费的管理等)，非常全面和深刻。
精彩句段：计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。翻译：分析各种有利条件，听从我的意见，就可以造成一种良好的形势，我就可在战场上为您效劳。所谓“势”，就是充分利用各种条件，根据情况变化采取对应行动。
故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。翻译：所以，要用五项决定战争胜败的因素为纲，来考察和比较双方战争的优劣条件，探讨战争的情形和本质：第一个因素是道，第二个因素是天，第三个因素是地，第四个因素是将，第五个因素是法。
兵者，诡道也。翻译：用兵是一门讲究诡计和欺诈的学问。 多筹胜，少筹不胜，而况于无筹乎!
翻译：筹码多，获胜的可能性就大，筹码少，获胜的可能性就小，更不要说没有筹码了!
在中国长远的历史中，不知发动了多少次战争。战争的代价是惨痛的，但人们在无数次的战争中，进展总结、吸取教训，用智慧凝结成了一抹璀璨的光华——兵法。《三十六计》与《孙子兵法》就是两部家喻户晓的兵书。
《三十六计》这本书没有确切的作者，也无法考证其确切的成书年代。《孙子兵法》的作者孙武是春秋末期齐国人，全书约6000余字，共13篇。这本书把两部兵书合二为一，不仅有原文、译文，还有由来与战例，读完这本书还会对中国历史有一定的了解。 《三十六计》正如书名一样，一共有三十六条计策，每一计都有它的特色，前三十计每一计都被归纳为一个成语，每一计都包含了非凡的意义。书中不仅有敌我之间的尔虞我诈，还有复杂的'心理战，也就是说“三十六计”可以运用在任何地方。与《孙子兵法》相比，《三十六计》是站在了客观的角度，是对战争中的必要因素的分析。
《孙子兵法》主张先发制人、主动出击，它的精华所在是孙子“知己知彼，百战不殆”的思想。从古至今，兵将们都对它抱有一致好评。18世纪后，它还被译成英、法、德、俄、朝、日、等数十种语言，从我国战争的精华转变成了世界文化宝库的一颗明星。 我认为，不管哪部兵书，都是讲述了用兵之道，而更深一层却是一种对战争的挖苦，我想，不管是孙子与那另外一位不知名的人，都是厌恶战争的吧!现在，兵法既会用于战争，也会用来警示人类，战争带来的惨痛代价。如果我是作者，我宁愿让它们消失在历史的尘埃中，也不愿让它们在血腥残忍的战争中派上用场，我也希望战争不再是现实，而是一段记忆。
希望大家能喜欢上这本书，从这本书中获得知识，将来回报社会。
读罢此书的感觉就是，如果十年前就读过此书，或许我的人生就不一样了。
后来，突然想起十多年前的某个暑假，确实是读过此书了。 不过当年未经世事，哪里知道些什么呀?
孙子兵法读书心得14
《孙子兵法》是我国现存最古老的一部兵书，也是世界上最古老的兵书，被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它在我国古代军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。它是中国兵学的奠基之作，为后世兵法所取法，故被称为兵经。它不仅是中国兵学之祖，孕育了中国兵学，而且对世界兵学产生着越来越大的影响，已成为现在世界兵学的重要来源，被列入世界兵学之宝库。
《孙子兵法》大约于公元前515年在处于战乱频生的春秋时代面世，孙武这位吴国的军事思想家，凭籍《孙子兵法》这十三篇惊世军事经典巨著，除了在中国历史上奠下了千秋百世的基础外，甚至于2500多年来的古今中外，充斥着无可替代的影响力。第二次世界大战期间英国空军元帅斯莱瑟亦发表下列言论：孙子的思想的惊人之处，就是把一些词句稍加变换，他的言论就像是昨天刚写出来一样。中国出现了一位军事家，就是孙子。他为其国家赢得战争胜利的能力，亦为他带来了权力和声望。
《孙子兵法》至今仍然具有强大的生命力。它不仅可以用于治军，用于现在战争，而且可以用于治国，用于经济管理，用于商业竞争，用于体育竞赛，等等。因而，它越来越受各有关方面的重视，被应用于各种行业。之所以如此，在于它产生于我国古代的一次社会重大变革的年代，集中反映了当时新出现的社会关系。即：富国强兵，文武并设，以全胜争于天下。统观全书，无处不洋溢着争胜的精神。所谓争胜，不仅是要在战场上克敌制胜，更正要的是在政治力量的对比，军事实力的对比等等；所谓争胜，也不是单车上军事的胜利，而是要根据当时的国际形势，做出全面的战略部署，争取不战而胜。
这部兵书流传已久，传抄的版本也特别多，历代也是仁者见仁，智者见智，各有短长。但总的就这十三篇次序是：一、计篇，二、作战篇，三、谋攻篇，四、行篇，五、势篇，六、虚实篇，七、军争篇，
八、九变篇，九、行军篇，十、地形篇，十一、九地篇，十二、火攻篇，十三、用间篇。一共就这十三篇，但其中的意思就不止那么多，也不是一时半会能够学会和应运的，只是自己理解的一点写下心得记录下来。
第一篇《计篇》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。《始计篇》也简称《计篇》，是《孙子兵法》的第一篇，“计”本义是计算、估计，在这里指战前的战略谋划。作为《孙子兵法》的首篇，在一定程度可以视为孙子卓越军事思想的高度浓缩和精辟概括，它从宏观上对决定战争胜负的政治、军事等各项基本条件进行比较、分析和研究，并对战争的发展进程和最终结局进行预测，尤其强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定作用。“计”不仅是计谋，还有计算，比较综合国力，是自己实力的比价，也是对自己的衡量，只有明白了自己和对手才能够取胜，现在生活中也是这样，不能光看自己的某一方面，还有看总体还请对的不足和有力的地方，可以提前知道和预测结果，这样知己知彼百战不殆！我们经常见到的电视剧中很多就是讲的计谋，所以这一篇还是运用的比较广泛的，具有很大的实际意思，也是我们所要学习的。其中，“慎战”是孙子指导战争实践的基本主张，“五事七计”是他用以预测战争胜负的基本要素，“兵者，诡道也”则指出了用兵的.要领，运用智谋。“慎战”、“五事七计”、“诡道十二术”等都是我国古代最早的战略概念，属“庙算”的具体内容。即使现在战争也是要
计算国力的，当国力差别很大时就会出现不对称战争的，就像美国打伊拉克那样，战争是那么容易的被结束了，这就是国力的差距。
第二篇《作战篇》讲述的并非是实地的战争，而是筹措战争，做好战争准备，提供战争保障。，战争的消耗和战争费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。作，始也，有创办和筹划等义，所以战争要速战速决，以最小的代价取得胜利，取得最大的战果，同时能够为我所用那是更好。本篇着重分析了战争与经济的关系，战争依赖于经济，但会对经济造成一定程度的破坏。在生活中我们也是要先做好准备的只有做好准备了才能赢一切，对于战争讲的是速度不能拖得时间太长，这样对谁就不利的，最好的作战就是即战胜了对方也获得了很大方的收获，收获对方的东西，要取得全胜。本篇中最大的特点就是提出了“兵贵速，不贵久”的论点，这点也是我们生活中最大的需要，不要把什么事情拖得太久，要早点解决，好好地解决点，一切要遵循这样的论点。
第三篇《谋攻篇》讲的就是以谋略取胜，不站而屈人之兵，告诉我们最大的胜利就是让别人屈服而不是战胜它，做到做小的代价和大的收获。主张以尽可能小的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。而要做到这一点，就不仅需要知己，还要做到知彼。
第四篇《形篇》讲攻守，攻守都要立足于实力，但此篇又着眼于攻守之势，而攻守之势和实力又不一致。根据实力对比而为攻守形势，实与形为表里，无实当然不能成其形，但同样的实却可以有不同的形，
而强调的则是形。所谓形主要指的是军事部署、指挥调度、战术变化等等，而目的则是最有效的发挥军事实力，做到能守能攻，立于不败之地。孙认为，只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时机，才能夺行战争的胜利。当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜条件具备时，则应采取攻势。因此，会用兵的人善于使自己处于不可战胜、必胜无疑的地位，擅长于创造战胜敌人的机会。只有这样的人才能掌握胜败的决定权，他所战胜的是已经注定要失败的敌人。而上述足以使自己立于不败之地的物质之“形”，便是由国土的大小所产生的物产、军资、土卒的多少，以及军事实力对比的强弱。
第五篇《势篇》“势”有状态、权位、势力、气焰等意思。本文的意思主要讲的是在战场上通过齐整变化造成敌人的凶猛快捷的态势，重点是：以奇用兵，突击敌人，即所谓“出奇制胜”也。主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。孙认为，只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。战场的胜败，在于削弱和消灭敌人，保存并壮大自己。要保存并壮大自己，就必须削弱以致消灭敌人；不削弱敌人就不能保存自己和壮大自己。二则互相依存，相互制约，相互转化，相反相成。所谓奇正，就是从这里提出来的。而要造成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。“奇”、“正”是相辅相生的关系，它们的变化是无穷的。所以，要出奇制胜，就应善于因时、因地、因事制宜，根据情况的变化，改换奇正的战法。至于战场上，则更是正反为奇，奇反为正；正中有奇，奇中有正；皆奇皆正无奇无正。要掌握主动，随机应变才能把各种事情都处理好，做
到内外兼修。此外，要造成有利的态势，还必善于故意向敌示弱，诱敌以利，以达到欺骗和调动敌军的目的，造成战胜敌军的有利时机。
第六篇《虚实篇》主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。要取得主动，就要善于诱敌以利，调动敌军而不被敌军所调动，就要善于了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律。如能做到这些，就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力；利用敌军的弱点和错误，以众击寡，避实击虚，因敌而制胜。是避实击虚，以实击虚，而本篇就讲的更加的广义了如诱敌深入，以逸待劳，引敌远去，分散敌人等，更重的是虚实结合，真真假假，让对手看不到，也看不清自己的意图，这样可以扰敌人，打乱敌人的部署，做到麻痹敌人，一切就是为了自己的目的而努力，任何的虚实只是相对的，可变的，能动，至于什么时候用，那要看瞬息万变的情况，一切只有遇到的情况的不同才不同的，往往是实中有虚，虚中有实。孙子曰“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。”就是这样的道理，一切要发现敌人更本性的问题才能解决关键的，不要被外边迷乱，一切要看到本质，认清事物。掌握精神才能灵活运营，能够什么时候用实，什么时候用虚，把握好这个点。
第七篇《军争篇》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利的。两军相争时，最困难的莫过于要懂得将迂曲视为径直，以不利为有利，比敌人后出动而先到达必争之地，先取得制胜的有利条件。要先取得制胜的条件，必须避免轻率冒进，把握各国的动向，了解道路、地形，重视向导，善于欺骗敌人，根据情况分散或集中使用兵力，擅长指挥军队，根据军队的土气、军心和军力，因敌
孙子兵法读书心得15
这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第十篇“地形篇”的第四部分，巧用“地形”。
一、兵法解析
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。
意思就是：
一般来说，地形是用兵的凭借。所以，料敌制胜，考察地形险易，计算道路远近，是高明的将领必须掌握的方法。懂得这些道理去指挥战争的，必然会胜利；不懂得这些道理就指挥战争的，必然要遭到失败。
地形是用兵的辅助条件，之所以说是“辅助”条件，是因为运用得好它可以使军队如虎添翼，运用得不好他就是兵溃战败的陷阱。
孙子认为，地形可分为六种：地势平坦、四通八达（通）；地形复杂，易进难退（挂）；敌我出击都不利的地区（支）；道路狭隘（隘）；地形险要（险）；敌我相距较远（远）。
这六种迥然不同的地形对战局有着举足轻重的影响，做将帅的只有在站前实地考察不同的地形，对战局了然于胸，才能驾驭复杂的地形，出奇制胜。
孙子还提出“知天”“知地”“知彼”“知己”的“四知”原则，是为了使军队在错综复杂的情况下做出正确的判断，掌握战争的主动权。作为全面、系统、多方位预测原则的“四知”，对我们预测市场行情也是大有帮助的。
我们可以把“天”“地”视为市场行情和市场环境。“彼”指竞争对艘的情况；“己”自然是指自己的情况，作为一个经营者，如果连自己的优势、劣势都搞不清楚，又何以用己之长攻人之短呢？
在军事上，不同的地域有不同的优势，在企业经营中，不同的地域也同样具有不同的优势。当然，在好的`地形资源基础上，我们更应该重视的是，如何加以利用和开发！
二、古今联想
孙子认为，将帅的职责就是抓大事、抓关键，并且强调将帅能否抓住大事和关键，将直接决定着作战的胜败，抓住大事和关键则必胜，反之，则必败。现代的领导者也应该从日常繁事中解脱出来，把主要精力集中在抓大事、抓关键上，如调查研究、科学决策、组织管理和正确地选人用人育人，这样才能正确地发挥领导的功能和作用。
三、读后感
实则介绍“地形”的重要性，其则介绍“将帅”带兵打仗取得胜利的重要方式之一，那就是“抓大事、抓关键”。
【孙子兵法读书心得】相关文章：
孙子兵法读书心得03-31
孙子兵法读书心得15篇04-01
《孙子兵法》读后感05-16
《孙子兵法》经典读后感07-10
孙子兵法读后感03-16
《孙子兵法》读后感11-22
孙子兵法读后感07-02
【热】《孙子兵法》读后感07-07
（优）《孙子兵法》读后感07-05