市场开拓工作总结
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们好好写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编帮大家整理的市场开拓工作总结，欢迎大家分享。
市场开拓工作总结1
时间过得很快，眨眼间下学期已经临近期末，又是一年的6月，我们已经走完了XX—XX第二学期了。此时是我们总结过去、展望未来的最佳时刻。这一学期以来，我们文体生活部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，真的是有所进步、有所收获。我们回顾过去，既是为了更好地汲取经验和教训，更是为新学期的工作奠定更好的基矗这一学期所做的工作，总体说来还是比较成功的。从乒乓球赛，足球赛及篮球赛的举行到“欢送”晚会的圆满成功，我们所有人，上到部长，下到委员都认真积极地参与了系院里的各项活动，做到紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从学生会的安排。这一学期来，文体生活部在学生会这个大家庭中进步很大，收获也不校
在这个学期，我们部门承办了许多的活动，我们既锻炼了自己，也享受这个过程，在与各部门的共同努力下，活动都取得了圆满的成功，现将本部门这学期的工作总结如下：
一、文艺方面：本部门将承办XX届欢送晚会，晚会举办的很成功。这次欢送晚会在欢快的《舞蹈串烧》中拉开了帷幕，女生们在欢快的舞蹈中送出了对毕业生的美好祝福。来自10级的苏雄和陈逸凡带来的相声《海燕》，给我们带来了一场视听上的盛宴，欢快的相声节目让所有的人都眼前一亮。相声《梁美丽的明星梦》更是晚会的高潮，梁凯与黄涛，这一对11级相声活宝更是为大家带来了极具喜剧的搞笑相声。歌舞《相亲相爱的最炫民族风》与民族舞《回忆》，虽然一个欢快一个深沉，但都表达出离别的不舍。晚会最终在一曲《明天会更好》中收尾，所有的系干手牵着手，一起挥舞着，深深吟唱，唱出了对所有学姐学长的留恋之情。
二、体育方面：（略）
三、生活方面：本部门全力配合其他部门开展各项活动，并在汉语言文化周的各个子活动中积极奋进，使活动顺利开展，同时也协助成功办好了欢送晚会，使中文系在浓烈的学习氛围中能够在生活上身心轻松、愉快。
当然，在本学期的各项活动中，我们还有一些不足的地方有待改进，这也是我们在以后的工作中尽量要避免发生的，主要有一下几点：
1.在组织活动时各个配合不够密切，各项工作准备不充分，事前没有及时与各个部门沟通好.
2.与委员之间交流也不够，导致有时委员不知道做什么，也没有了解委员在想什么，导致有些委员也对学生会的工作不怎么积极。
以上就是我们文体生活部的总结，争取把各项工作做到最好，并更好地完善。
市场开拓工作总结2
光阴飞逝，猴年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一、抢市场，不惧困难。
锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。
二、抓管理，执行规定。
抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：
1、抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的`要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。
2、抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。
3、抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。
4、抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。
5、抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三、勤学习，提升素质。
学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。
四、存在的问题：
1、市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。
2、业务回款效果不理想。
3、业务知识和谈判技巧有待提高。
五、下半年工作思路
下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：
1、继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2、加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。
3、强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。
4、继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5、进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6、做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
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