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公司产品销售年度工作计划
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家收集的公司产品销售年度工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、市场分析。
制定年度销售计划的基础是分析过去一年的市场形势和现状。使用的工具是企业经常使用的swot分析方法，即企业的优缺点分析、竞争威胁和存在的机会。通过swot分析，可以了解市场竞争的格局和趋势，结合企业的缺陷和机遇，整合优化资源配置，最大限度地利用。
例如，通过市场分析，我们可以清楚地了解市场现状和未来趋势：产品（等级）向上，渠道向下（渠道集约化培育和深度分销），寡头竞争开始显现，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点。
二、营销思路。
营销理念是指导年度销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部门需要经常灌输的并贯彻营销经营理念。针对这一点，制定具体的营销思路，涵盖以下几个方面:
1、树立全员营销理念，真正体现“营销生活化、生活营销化”.
2、实施深度分销，树立终端决战思想，有计划、有重点地引导经销商直接经营终端市场。
3、综合利用产品、价格、渠道、促销、沟通、服务等营销组合策略，形成强大的营销力量。
4、在市场运作层面，要体现“两高一差”，即坚持“运营差异化、价格高、促销高”的原则，扬长避短，体现独特的运营特色等。营销理念的确定充分结合了企业的实际情况，不仅翔实可操作，而且与时俱进，体现了创新的营销精神。因此，在过去的一年里，在销售计划中，都发挥了很好的指导作用。
三、销售目标。
销售目标是所有营销工作的起点和立足点。因此，科学合理的销售目标制定也是年度销售计划中最重要、最核心的部门分。
那么，李经理是如何设定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售额，按照一定的增长比例，如20%或30%，确定当年的销售额。
2、销售目标不仅体现在具体的每个月，还责任到人，量化到人，细分到具体的市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，成为一名商业营销人才，具体表现为合理的产品结构，将产品销售目标细分为各级产品。例如，根据企业产品abc的分类，将产品结构比例定位为a(高价、形象利润生产品)：b(平价、微利上量产品)c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1、从而更好地控制产品销售与利润的关系。销售目标的确认为其销售目标的跟踪奠定了基础，有利于销售目标的顺利实现。
四、营销策略。
营销策略是营销策略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业经营情况和市场经验，制定以下营销策略：
1、产品战略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，充分体现集群特点，充分发挥产品核心竞争力，形成强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质量，高价格，产品价格符合行业模式，同时强调产品运输半径，限于600公里，实施“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据不同的距离和不同的定价策略。
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