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销售经理下半年工作计划范文
时间过得真快，总在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻需要制定一个详细的计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编收集整理的销售经理下半年工作计划范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售经理下半年工作计划范文1
一年之计在于春，一日在于在于晨。
时间的车轮又转过了一圈，来到了今年。为了今年的工作更有方向和目标，让工作更有效率。因此在整和了今年的工作的基础上制定了今年的工作计划。
今年的工作计划分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、对区域内奉化三江进行货架更换。
2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端网点的销量;
3、对潜力大的网点进行一些特价活动;
4、拓展新网点7家，其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。
二季度
1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象;
2、对区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行买赠促销活动;
3、拓展新网点7家，其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。
三季度
1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的.重点在于连锁商超，加强销售管理;
2、由于天气炎热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通;
3、为第四季度的销量冲刺做好准备;
4、拓展新网点3家，其中北仑镇海区1家大卖场，鄞州奉化区2家;
5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。
四季度
1、第四季度是一个销售的高峰期，实施销售冲量方案;
2、对区域内的三江系统超市进行促销活动;
3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产品推广活动;
4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动;
5、做好今年的工作计划、任务分解、费用预算等工作。
这就是我所制定的今年的工作计划，假如有不妥之处，请给予指正。我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学习。
销售经理下半年工作计划范文2
我从事销售工作多年，深知只有确保产品质量并保持良好的服务态度，才能赢得客户的长期合作。转眼20__年上半年的工作已告一段落，在总结上半年工作的同时，我也在规划销售经理下半年的工作计划：
一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动
我负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提升产品的客户价值。要通过抓住关键客户扩大市场影响力，增强现金管理的品牌效应。各分支行应对辖区内关键客户、行业龙头及集团客户进行调研，深入分析其经营特点与模式，制定切实可行的现金管理方案，主动开展营销活动。对于现金管理的现有客户，应挖掘其深层次需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。 做好系统大户的营销维护工作。
二、加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务. 要建设好三个渠道：
需遵循总行规定，“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应根据业务需求至少配备1名客户经理，客户资源较多的网点应适当增加人员配置”，以此打造高水平的营销团队。
二是强化物理网点的建设。鉴于当前对公结算业务种类繁多，公司管理模式各异，对公客户仍普遍依赖柜面服务。我行需加强网点建设，在贵宾理财中心的改造过程中，应充分考虑对公客户的业务需求，以更好地满足其需求。各分支行应制定详尽的网点对公业务营销指南，对不同网点业态的对公业务服务内容、服务要求、服务行为规范及服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，提升离柜业务比例。下半年，电子银行业务在继续“跑马圈地”以扩大市场份额的同时，还需“精耕细作”，开发多层次的目标客户。各分支行应充分重视并利用公司提供的目标客户名单，有针对性地开展营销活动，力求在优质客户市场中占据主导地位。同时，要做好客户服务和深度营销工作。
通过建立企业客户的电子银行台账，并将其作为提供支持和服务的重要参考，及时解决客户在使用我行电子银行产品时遇到的问题，同时适时向客户推介新的电子银行产品，以提升“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时解决问题，加强服务管理，提升客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升销售团队的服务质量，实现公司全面快速发展的目标。
三、加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，肩负着产品创新、维护与管理的任务，并强化营销支持系统的建设。重点推进总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术支撑。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的'问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。下半年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势. 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。下半年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
四、抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养销售团队人才
为强化人员管理，推行日常规范，制定行为准则，并建立健全的工作日志制度、客户档案制度、客户走访制度及信息反馈制度。同时，加强业务培训。下半年分公司将继续举办各类结算与现金管理业务、电子银行业务培训及营销技能培训，探索更多元化的培训方式，通过深入基层培训，扩大培训覆盖面，力求提升业务人员素质，以满足现代商业银行竞争的需求。
销售经理下半年工作计划范文3
本年度工作总结20xx年即将结束，在这一年里，通过不懈的努力，我也取得了一些成绩。临近年底，我认为有必要对自己的工作进行一番回顾。目的是为了吸取经验教训，提升自我，从而更好地完成工作，增强信心……
一、本年度工作总结
20xx年即将结束，在这一年里，通过不懈的努力，我在工作中取得了一些进展。临近年底，我认为有必要对自己的工作进行一番总结，以便吸取经验，提升自我，进而更好地开展工作。我对未来充满信心，并决心在新的一年里做得更好。以下是一份简要的销售工作总结。
自今年十月份加入公司并着手组建销售团队以来，我一直致力于学习产品知识、收集同行业的信息，并积累市场经验。如今，我对预付费储值卡市场已经有了深入的理解。能够清晰、流畅地解答客户提出的问题，准确把握客户需求，与客户保持良好的沟通，逐渐赢得了他们的信任。因此，在不懈努力下，成功开发了一些重要客户资源，积累了相当数量的优质客户，对市场的理解也更加透彻。在不断学习产品知识和积累经验的过程中，我的能力和业务水平都有了显著提升。
尽管之前一直从事销售相关工作，具备一定的销售知识和经验，但仍然与优秀的销售管理人员存在差距。本职工作表现不佳，感觉自己仍停留在销售人员的层面，对销售人员的培训和指导力度不足，影响了销售部门的整体业绩。
二、部门工作总结
在近三个月的时间里，销售部全体员工共同努力，讨论并制定了销售各环节的话术，明确了公司产品的核心竞争优势，并撰写了公司宣传资料《致客户的一封信》。我们还为各类媒体广告献计献策，提出了“万事考试吧，德行天下”的核心口号，使得公司产品在太原市场逐渐被客户熟知。期间，部门员工共整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余份。尽管天气严寒，我们依然坚持在税务大厅、高新区各写字楼进行陌生拜访，为即将到来的销售旺季奠定了坚实的基础。在团队建设方面，我们制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度及工作流程，并逐步形成了独特的团队文化。这是我们的亮点所在，但我们也意识到，在其他方面的工作中仍存在不少问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的`客户访问量明显不足。销售部自今年十月中旬成立以来，据记录的客户访问量为210个，估计总访问量约为230个。这意味着在一个月的时间里，五名销售人员平均每天仅拜访了约2个客户。从这些数据来看，我们基本的客户访问工作确实做得不够。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户交流时，无法清晰地传递我们公司产品的信息，未能深入了解客户的实际需求和意图；对于客户的某些建议不能及时回应。在向客户介绍产品时，不清楚客户对我们产品的了解程度及接受度，遭到拒绝后没有进行二次跟进，这是个严重的失误。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务拓展不足，业务增长缓慢，部分业务员的责任心和计划性较弱，业务能力还需提升。
三、市场分析
当前太原消费卡市场的品牌众多，但实际上主要还是那几家公司在竞争。我公司的产品在质量和功能方面都属于上乘。表面上看，各家公司之间的竞争十分激烈，我公司的加入更是加剧了这种竞争态势。然而，如果我们冷静下来仔细分析，就会发现我公司的核心竞争力，比如发卡资金的监管、山西省外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力和优质的客户资源，都是其他公司难以企及的。
凭借我公司雄厚的实力作为支撑，加之全方位的宣传策略及员工坚持不懈的努力，在即将到来的消费卡市场竞争中，占据较大市场份额已成定局，成为山西省内行业领军品牌指日可待。
市场环境良好，但形势依然严峻。在太原消费卡市场，这一情况尤为明显。尽管技术发展迅速，明年仍将是大有可为的一年。若我们未能在明年内把握住销售机遇，很可能错失这一蓬勃发展的良机。
销售经理下半年工作计划范文4
转眼间已步入20xx年下半年，这半年充满了挑战、机遇与压力，对我而言尤为重要。生活和工作的双重压力促使我要更加努力地工作和学习。因此，我制定了下半年的工作计划，以期在销售经理的岗位上取得更大的进步和成就。
1、努力学习，提高业务水平
一是抽出时间通过多种途径学习营销知识，研究成功的营销案例和最新的营销策略，为自己的营销工作提供坚实的知识基础。二是经常向公司领导、各区域业务人员以及市场上其他行业的营销人员请教、交流和学习，全面提升自己在业务能力、市场操作和人际交往等方面的能力。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道较为单一，大部分产品通过流通渠道进行销售。下半年，在巩固流通渠道的基础上，要逐步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道扩展。在团购渠道的拓展上，下半年主要针对系统人数较多且接待任务繁重的工商、教育和林业三个系统加大工作力度，并逐渐向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的'时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
在未来的工作中，我们要进一步扩大生产规模，重点是增加青稞白酒的产量；做好市场销售，首要任务是全力推动青稞白酒的销售；提升公司员工的综合素质，尤其是业务技能方面，必须迅速提高，以满足企业发展的需求；积极引进社会上的优秀人才，特别是销售精英；注重安全生产，保障员工和企业的合法权益；坚持以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立良好的企业形象，增强企业的内在活力。
销售经理下半年工作计划范文5
一、思想政治
始终热爱本职工作，坚持政治学习，提升自觉性和觉悟。注重个人品德修养，严格要求自己，关心学生的学习和生活。加强团结，与同事和睦相处，与客户愉快合作，同心协力，全力以赴，共同构建一个和谐互助的大家庭。
二、个人业务
作为小说，除了要具备良好的思想品德和高尚的道德情操，还需要拥有较高的业务水平和专业技能。我会注重拓宽视野，订阅专业杂志，浏览美发网站，并记录销售和教学经验、优秀案例等可随时参考的资料。不断积累和提升，每天安排一定时间加强基本功训练，争取在这一时期内提高自己的业务水平。
三、教育和学习
深入学习新的`销售培训，坚持以服务为核心，夯实个人基础技能。从多个角度掌握客户的情况和变化，有针对性地改进并采用创新的方法。特别是在专业销售领域，要更加突出产品的特点，运用引导技巧激发顾客的兴趣，在轻松愉悦的氛围中介绍产品，使顾客产生购买兴趣，充分调动其积极性。事后及时反馈，并记录销售过程中的亮点和不足之处，以及如何进行改进。
四、销售工作
下半年，除了通过电话、QQ等途径与现有客户保持联系外，我还计划拓展更多新渠道，并在腾讯微博的网页上发布产品信息，让更多人了解我们公司的专业产品，争取接触到更多潜在客户，助力公司扩大客户群体。
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