广告业务员工作计划

时间:2024-06-26 07:28:37 工作计划 我要投稿

广告业务员工作计划例文

  日子如同白驹过隙,不经意间,很快就要开展新的工作了,此时此刻需要制定一个详细的计划了。好的计划是什么样的呢?以下是小编整理的广告业务员工作计划例文,欢迎大家分享。

广告业务员工作计划例文

广告业务员工作计划例文1

  在这xx年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作计划如下。

  一、根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作

  1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

  2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

  3、完成日常人力资源招聘与配置

  4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;

  5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。

  6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的`绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性。

  7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。

  8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。

  9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

  二、增加人员配置

  (1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。

  (2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

  三、强化人员素质培训

  春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。

  四、加大人员考核力度

  在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

  五、加强市场调研

  以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

  六、品牌推广

  1、为进一步打响“xx”品牌,扩大xx的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

  2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

  3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。

广告业务员工作计划例文2

  一、制定销售目标

  根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升,销售目标的制定,应呈现递增的情况。

  现以月为一个销售期,在前三个月制定的业务量目标如下:(具体随实际情况应做适当的调整)

  二、学习准备阶段

  为了完成计划销售目标,我认为应该做好以下的'准备工作。

  (一)熟悉业务知识

  1、了解公司的发行媒体及发展史

  2、报纸定位及理念

  3、板块设计布局及价位

  4、发行渠道及形式

  (二)市场调查工作

  1、同行业报纸的种类

  2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。

  3、总结自身优劣势

  三、挖掘市场阶段

  (一)目标市场分析

  通过总结以往的几期报纸,涉及的主要行业有:医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。

  总结看来,房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。

  (二)寻找潜在目标客户

  通过市场调查,运用各种调查手段总结讯息,我总结以下几种途径:

  1、关注各个媒体(报纸)

  在其他报纸上经常做广告的大中企业

  2、走访市场,了解讯息

  及时把握市场讯息:新企业入市、新开楼盘、节日活动等。

  3、老客户介绍

  4、自身人脉

  5、客户自动来访或来电

  (三)目标客户定位

  大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。

  (四)抓住客户

  1、掌握目标客户的详细资料

  2、邀约跟相关负责人面谈,了解意向

  3、洽谈过程中,做好记录

  4、针对性提出广告建议,吸引客户

  5、做好签约客户的服务工作

  (五)维护客户

  1、组建客户资料库,并不断更新

  2、及时做好问题反馈工作

  3、解决客户问题,令客户满意

  4、不定期发送节日问候,累积诚意客户

  四、评估总结阶段

  针对各个月的销售情况,及时做好总结工作。总结工作中出现的问题,并及时解决。主动向有经验的业务不断学习,积累经验,探讨技巧。建议定期举行业务交流会,在会上可相互学习,探讨经验,增加团队合作意识。

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