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工作计划

时间：2024-01-16 08:38:55 工作计划我要投稿

工作计划8篇[合集]

　　时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候开始写计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编精心整理的工作计划9篇，欢迎大家分享。

工作计划8篇[合集]

工作计划篇1

　　一、班级情况分析：

　　本班学生57人，其中男生33人，女生24人。经过上学期的学习，孩子们已经熟悉了学校的日常生活和学习，对各项常规也已经不再陌生，大体上已经跟上了小学的步骤，对于老师的要求孩子们也能够理解和执行。大多数孩子也有了初步的学习意识，能够按时的完成作业，维护班级纪律，大胆参与学校班级的事情，可塑性极强。由于本学期情况特殊，有一部分合过来的学生还不能了解本班的习惯，还需要花大力气在这部分孩子身上，希望他们能够很快融入班集体。

　　二、班集体的目标：

　　每天进步一点点。

　　三、主要工作和具体措施：

　　（一）工作要点1、班干部队伍建设；2、加强班风建设。

　　（二）具体措施

　　1、抓好学生的常规教育

　　（1）向学生进行文明礼貌教育，教他们学会使用礼貌用语，见到老师同学主动问好。同学之间要团结友爱，不打架、不骂人。

　　（2）进行遵守纪律的教育，教育他们按时上学、不迟到、不早退，严格请假制度。上课专心听讲，大胆发言，不搞小动作、不交头接耳，认真听讲。训练学生不懂就问的良好学习习惯和严谨的学习作风。上课铃响立即进教室在座位上坐好课前准备，等待老师来上课。

　　（3）进行安全教育，利用班会教育学生遵守交通秩序、安全用火、用电、不跟陌生人打交道，单独在家时的安全教育、不私自外出等的教育。教学生记住火警、匪警、急救中心的电话号码、能记住自己的家庭住址和父母的电话，以便遇到紧急情况时保护自己。

　　（4）进行讲卫生的教育，利用班队会和打扫卫生的时间，教给学生打扫卫生的方法、步骤以及如何保持教室、室外的环境卫生，给他们锻炼的.机会，使他们从小养成良好的卫生习惯。

　　2、安排班级活动

　　根据学校德育工作安排，引导孩子开展各项实践活动。要加强对孩子思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的效应。确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等。

　　3、营造向上氛围

　　根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

　　（1）制定班级公约、班风。

　　（2）布置教室环境。

　　（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力。

　　4、指导培养小干部

　　班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信；第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法；第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

工作计划篇2

　　一、指导思想：

　　良好的思想道德水准和深厚扎实的现代化科学知识，是人才必备的，适应社会环境的优秀心理品质也是极其重要的，社会变化日新月异，未成年人的心理也随社会环境变化产生了许多波澜，使得心理问题已经成为社会所关注的重要问题。社区为加强心理健康教育，帮助未成年人解决心理问题，培养未成年人健全的心理素质，既是未成年人健康成长的需要，也是培养高素质人才的重要保证。本年度，社区领导精心部署，在社区成立了心理咨询室，力图通过对未成年人开展心理健康教育，及时做好未成年人的心理疏导工作，全面提高未成年人的心理素质，促进未成年人生动活泼地健康发展。

　　二、具体目标

　　1、注重未成年人心理咨询，做好未成年人心理咨询工作。

　　2、重视心理咨询室的'常规建设，努力发挥心理咨询室的作用，进一步在辖区范围内做好宣传、发动、普及、教育等工作。

　　3、重视心理咨询室的实践研究工作，以点带面开展研究活动。

　　4、充分利用社区组织的每一次未成年人活动以加强对未成年人的心理健康教育。

　　三、主要工作

　　(一)加强社区工作人员队伍建设，提高自身素质

　　1、组织社区工作人员学习有关心理健康教育资料，进一步提高认识，充实自我，掌握基本的心理咨询知识、方法、形式等。面向全体未成年人开展发展性、预防性的心理咨询，采取朋友式的心灵对话，使未成年人逐步消除不良心态和心理困惑，提高心理素质。

　　2、继续通过家长学校学习心理健康教育的有关内容，使家长逐步认识到对未成年人开展心理健康教育的重要性，不断地提高家长对未成年人进行心理健康教育的素质。

　　(二)认真做好未成年人心理咨询工作。

　　1、加强心理咨询室的常规建设，做好未成年人心理咨询工作，并能有所侧重地进行跟踪调查，建立心理档案。

　　2、对辖区范围内的未成年人进行心理咨询知识讲座。

　　四、具体工作

　　1、做好心理健康教育的宣传和氛围建设工作。

　　2、举办家庭教育与未成年人的心理健康教育讲座。

　　3、利用家长学校向家长宣传“家庭心理指导”的有关内容。

　　4、通过心理咨询室定期向未成年人开放，开通心理咨询热线电话，结合利用网络，如 qq、电子邮件等形式开展个案咨询工作，并做好咨询记录，存档。

工作计划篇3

　　一、现状分析：

　　我们三年级语文组是一个中青搭配，结构合理的队伍。何福老师、黄静老师教学经验丰富，在同事及学生家长中有极高的威望。臧艳双老师是有名的美女加才女。刘屏潇老师教学观念新，掌控课堂的能力较强。刘爱忠，刘彦宁老师年轻活泼、虚心好学。教科研处程红红老师的加盟更能在教学策略、教学观念等方面给予我们更多的指导和帮助。

　　二、问题反思：

　　1、教师方面：教师在教学中创造性使用教材的能力有待于加强，教学的个性化和精致化程度有待于提升。

　　2、学生方面：三年级学生处于低中年级转折时期，作文刚刚起步，部分学生的学习有下滑趋势，两极分化趋向明显。

　　三、指导思想：

　　以我校优质教学理念为指导，立足于关注每一个学生的发展，为学生的发展服务。坚持以教师观念的转变，促教学方式的变革，以教师专业化发展的提高，促课堂教学效益的提高，进一步增强教学的活力，达到扎实双基，重视能力，发展创新意识和能力的教学目标。充分利用我校的现代化教育资源，整体提高教学质量和水平。

　　四、研究专题：优质教学情景引入方法研究

　　五、工作要点：

　　（一）提高理论学习实效，促进教育观念的更新。

　　1、本学期的理论学习继续坚持个人自学与集体研讨相结合的方式进行。我们将继续学习《语文新课程标准》《走进名师课堂》等书，并努力提高理论学习的实效。

　　2、做好充分准备，积极参加学校组织的各种培训活动及读书沙龙，并认真收集相关资料。

　　3、将理论学习与教学研究相结合。本学期，我们三年级语文组的研究专题是：优质教学情景引入方法研究。新课程理念下的课堂导入倡导的是多样化。俗话说：“好的开端是成功的一半”。导入方式的.灵活运用能激起学生的学习兴趣,既能使学生全身心的投入到课文内容中去,紧紧抓住文章要点,把课内外学习联系起来，又可使教师教学容易找出切合实际的话题，感悟到语文学习与现实生活的紧密联系。本人在平时的教学中，探索运用以下情景导入的方式。1、故事情景导入2、问题情景导入3、扮演“角色”导入4、生活情景导入5、诗词导入6、音乐情景导入法7、影视情景导入法8、忆趣情景导入法9、连接式情景导入法

　　（二）落实各项教学常规，不断提高教学质量

　　本学期，我们三年级组将以“精致化教育”为要求，强化语文教学常规管理，教学各个环节，包括备课、上课、作业、评价、单元达标检测争取做到规范有实效。

　　（三）充分发挥教研组功能，促进教师业务水平的提高。

　　1、组织好本组每周一次的集体教研活动，做到主题明确，全员参与，外出交流教师及时做好汇报与总结。

　　2、提高集体备课的实效，每个单元确定一个集体备课的主题，

　　第一单元《荷花》第五单元《可贵的沉默》

　　第二单元《翠鸟》第六单元《太阳》

　　第三单元《寓言两则》第七单元《一面五星红旗》

　　第四单元《争吵》第八单元《女娲补天》

　　具体到人，每次集体备课做到有准备，有总结。

　　3、积极撰写教育论文

　　(四)重视阅读积累

　　班级要倡导“把读书成为习惯”。全体语文老师要通力配合，高度重视抓好这项工作。激发学生的读书兴趣，指导学生利用早读课、午间、下午放学时间及双休日广泛开展阅读活动。

　　（五）、全面提高每一个学生的语文素养

　　本学期，本组教师要继续实现学生学习方式的转变，积极倡导自主、合作、探究的学习方式。在具体操作过程中，教师要尽可能多地尊重学生，尽可能多地要求学生。要注重培养学生的语文实践能力，充分利用无处不在、无时不有的语文教育资源，使学生能在生活中提高运用语文的能力以及不断更新知识的能力。

　　（六）开展实践活动,提高语文素质

　　语文综合性学习有利于学生在感兴趣的自主活动中全面提高语文素质，是培养学生主动探究、团结合作、勇于创新精神的重要途径。本学期，我们在三年级安排了三次实践性作业１美丽的大自然２、爱护周围环境３、神奇的科技世界

　　六、教研活动一览表：

　　时间活动内容

　　二月

　　1、通览全册教材，制定教学计划，做好教育教学准备工作。

　　2、准备第一次读书沙龙。

　　3、做好第一单元的单元达标检测。

　　三月

　　1、组织好“名师引领课”的听课及组内总结。

　　2、做好组内的第一次教案及作业的检查工作。

　　3、准备第二次读书沙龙。

　　4、做好二、三单元的达标检测及总结。

　　四月

　　1、听专家讲座。

　　2、准备期中考试。

　　3、准备第三次读书沙龙。

　　4、做好期中考试后的试卷分析及阶段性教学总结，及时调整教学安排。

　　五月

　　1、教师基本功比赛。

　　2、学生书法专项训练。

　　3、准备第四次读书沙龙。

　　六月

　　1、学生阅读成果展示。

　　2、制定期末复习计划，做好期末复习工作。

工作计划篇4

　　师范大学广告协会是我校学生在共同的兴趣与爱好的基础上，自愿结合而成的学术性团体。协会旨在通过开展广告理论研究和学术交流活动、加强与广告业界交流、搭建学校与广告业界的交流平台大以达到促进协会成员专业学习交流、专业实践探讨，提高协会成员的理论素质、专业素质和实践动手能力的目的。

　　生命充满创意，人生才有意义。因此我们通过广告协会平台，享受创意，创意生活。在新的一学期里，我们不忘回顾过去，汲取经验与教训，经过一翻的讨论，我们了解到作为一阁社团必须有互动，够吸引决定按如下安排开展本学期的社团活动：

　　一、纳新活动（时间将根据社联规定安排）

　　本次纳新工作目的'在于会集对广告有热情、有独特主见、肯吃苦的新生之精英。为了使纳新活动顺利开展，具体安排如下：

　　1做好前期宣传；印发宣传单，并且委派协会成员宣传。

　　2纳新主题： oneshow中国青年创意大赛推介会暨师范大学广告协会纳新大会

　　3协助方：高校广告联盟

　　4活动安排：现场设置广告帐篷，ONESHOW宣传画，以影片形式展示ONESHOW作品，让大家了解ONESHOW，并因此产生对广告的热情，积极加入广告协会。并且在现场配以影响设备，从视觉和听觉产生冲击，达到吸引更多同学注意的目的。

　　二、会员大会

　　本会议拟在纳新后当星期的周末，主要由协会会长、副会长等出席，本会议将完成以下任务：

　　1、新会员入会仪式

　　2、会长及副会长对会员做动员报告

　　3、部署会员工作

　　4、展示一些广告成果以及学习上的经验

　　三、社员培训（广告技能PS）

　　本学期协会的重点应该是放在社员的培训上面．提高社员的素质以及加强社员实践能力是很重要的．协会可通过开电子讲座，印发材料，以及出外实践等锻炼社员，组织好协会的工作。

　　四、PS广告设计比赛

　　在社员培训之后，将根据学员掌握的状况，设置比赛命题的难易程度，进行一场广告PS对抗比赛。鼓励每个成员参与，对自己学到的技能进行一场综合的练兵。

　　五、讲座

　　学校是理论的学堂，在大学上那些知识必须与实践想结合才能理解透彻。一些广告工作人士从事广告已经积累相当多的经验，通过广告协会的舞台，让场下的同学更直观了解职场生活，从而学到一些课本上的无法学到的宝贵经验。

　　新的学期，新的展望，但永远不变的是广告协会将是一个会聚广告人才或者对广告充满热情的平台，能让学生充分发挥自己技能及利用各种资源的舞台！

工作计划篇5

　　按照中央和省委有关精神以及省局“三严三实”专题教育部署，我队从今年5月底开始，在领导班子及其中层领导干部中开展“三严三实”专题教育。专题教育具体工作计划如下：

　　一、上专题党课。

　　队班子成员分头参加所在党支部组织的“三严三实”学习活动并讲党课，队党委书记在6月10日前给全队党员上一次党课。专题党课要做到“三个讲清楚”，把中央和省委精神领会透，联系本单位实际，联系党员干部的思想和工作实际，把问题点出来，认真剖析根源，使党课教育成为深化认识、统一思想、激发自觉的过程。

　　二、开展三个专题学习研讨。

　　队党委中心组开展“三严三实”专题学习研讨活动，以两个月1个专题，1个专题学习安排2天时间，分别在5-6月，7-8月，9-10月进行。第一个专题是：严以的修身，加强党性修养，坚定理想信念，把牢思想和行动的“总开关”；第二个专题是：严以律己，严守党的政治纪律和政治规矩，自觉做政治上的“明白人”；第三个专题是：严以用权，真抓实干，实实在在谋事创业做人，树立忠诚、干净、担当的新形象。根据省局方案安排的重点内容，联系实际、紧扣问题，深化对“三严三实”深刻内涵和精神实质的认识。队班子成员结合学习提交一份学习体会文章。

　　三、参加省委省局等上级单位统一组织的.党校对处级干部进行的轮训。

　　深刻领会“三严三实”核心要义和精神实质。

　　四、开展一次体验观摩学习和警示教育活动。

　　7月份，结合纪律教育月活动开展一次警示教育活动，由监察科牵头组织。10月初，组织党员、干部到党员教育基地开展党性教育活动。

　　五、召开领导班子民主生活会。

　　今年底召开“三严三实”专题民主生活会。民主生活会情况上报省局党委。

　　六、召开支部组织生活会。

　　6月30日前，队属各党支部组织一次支部生活会，以正反两面材料进行宣讲，强化学习认识，抓问题整改落实和立规执纪。会议情况向队党委书面报告。

　　七、做好工作落实。

　　下半年省局将组织督导检查组对各所属单位开展“三严三实”专题教育工作的落实情况进行专项检查，要做好各项工作落实、监督、自查。

　　八、做好专题教育的宣传引导工作。

　　由党办、办公室负责。从5月份开始，在队网站开辟“三严三实”专题教育专栏，编发专题教育学习素材。

工作计划篇6

　　20xx年xx年xx日伴随着忙碌、充实、多彩，宣传部又走过了充实的一年。而我们也将在这里再次起程，携手，前行。过去的，沉淀的，我们重新开始。未来的，成就的，我们再次携手。新学年伊始之际，学生会的招新将一批新鲜的血液注入进来。崭新的宣传部正满怀着无比高涨的热情翘首期待着投入到新学期的学生工作中。共青团郑州交通职业学院委员会学生会在过去的一年里，部长与干事的努力配合下取得了可喜成绩，而且宣传部更是学院的重要组成部分之一，为学院各种大小活动提供帮助与支持。

　　20xx——20xx学年里，宣传部部长与干事共xx余人，不但为部里支持服务，还积极参加到各种学院组织的活动中去，而且取得佳绩。在部里人与全学院同学的积极努力下，终于走完了这可喜可贺的一年。20xx——20xx学年第一年度马上开始，在学院团委领导班子的领导下，我们宣传部依然按照上一级指示，将以饱满的精神面貌做好新学期的部门工作，作为上一届宣传部干事，更是深感肩上责任之重。我部作出了学生会宣传部新学期的工作计划。

　　一、宣传部职责。

　　学生会宣传部隶属于郑州交通职业学院学院学生会，宣传部是学生会的一个重要组成部分，是学院与学生，学生与老师，学院与社会沟通的重要桥梁，其主要职责是负责学院的宣传工作及学生会各部门的宣传工作。其主要工作面为：

　　1、协助学生会其他部门开展工作，使各部门工作更好的完成。

　　2、为学生会内部举办的各类活动通过展板、海报、新闻等方式进行前期、后期宣传。

　　3、负责我院所有宣传栏的更新，给广大师生及时提供校园、社会资讯。

　　4、定期举办书画活动，促进校园精神文明建设，提高各宣传部成员宣传工作方面的水平。

　　部长副部长职责：认真管理好部门的各项工作，努力完成学院团委和主席团下达的任务，合理安排部门人力资源，争取做好学生会活动的宣传工作。干事职责：认真完成负责人下达的任务，做好宣传工作，团结部门和整个学生会。

　　二、宣传部制度考核。

　　为营造良好的工作气氛，使宣传部的文字宣传工作更顺利的开展，宣传部将完善现有的内部成员考核制度。

　　1、首先要遵守学生会的各项规章制度，按时到学生会办公室签到、值班等。

　　2、部门内部相互团结，热爱集体。

　　3、积极配合办公室所安排的学生会的活动工作，院团委和主席团安排任务必须准时按质按量完成。

　　4、除上课、排练、生病外，不得无故推卸任务。

　　5、工作中需认真对待，时刻把部门的荣誉与自己荣誉统一，个人服从集体。

　　6、注意个人形象，时刻关注部门形象，凡有损部门形象，给部门造成恶劣影响的，无条件开除该部门。

　　7、多学习其他部门的优点，不断改善自己。

　　8、部门物品不得以权谋私、随意破坏部门物品。妥善保管本部门的物品、节俭使用各种宣传材料。

　　9、按时参加学生会全体例会，按照部门要求准时参加每周一次的例会在新的制度中，

　　宣传部要更注重对成员责任心和团队合作精神的培养。完善后的新制度将从考勤制度、值班制度、交稿制度和工作制度四个方面对成员在宣传部的每月表现作出详尽的评价，有利于提高成员的积极性，督促成员较好的完成本职工作。

　　但考核制度只是从量上反映成员的工作态度和质量，宣传部亦可从其他方面对成员的表现作出综合评价，以发现更多有能力的、对宣传部的发展有利的成员。

　　三、宣传部内部组织。

　　1、展板组：主要负责我院大小活动以及重大节日的展板和海报制作，监督各系部宣传部展板、海报工作。

　　2、文稿组：主要负责采集我院各项活动信息。例如：撰写活动的新闻稿、活动所需的发言以及表扬信，活动现场图像采集等等。网络组：主要负责我院学生会网站的构建与更新。

　　四、宣传部工作目标。

　　1、积极配合个方面的`工作。加强宣传部内部的联系，把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。

　　2、充分利用好展板和宣传栏，做好学校各项活动总结和宣传工作，积极主动的行使宣传职能，为我院的宣传工作添亮点。

　　3、充分挖掘部门每个人的才能，让每个人的才华都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间，同时培养大家的合作精神，在提高工作素质的同时提高工作效率。

　　五、宣传部工作计划。

　　1、日常工作计划：

　　（1）做好大一学生干部的选拔、培养工作。（具体实施难度：低）

　　（2）负责宣传本学期系各部举办活动以及所有的其它部门工作的具体时间、地点、内容。（具体实施难度：低）

　　（3）重大节日的宣传工作。（具体实施难度：低）

　　（4）在网上做好重大事件的宣传工作。及时完整地把各重要活动粘贴到网上，使同学们能了解活动的具体内容和进展过程。（具体实施难度：低）

　　（5）配合院团委老师及主席团，举办一系列的主题宣传活动。（具体实施难度：低）

　　（6）对本学期的各项宣传工作进行备案。尽量详细、完整地把宣传工作记录保存下来并和各部门密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。（具体实施难度：低）

　　（7）提高本部门各成员自身的工作能力和素质，在提高工作质量的同时提高工作效率，使宣传部的工作开展得更加顺利。（具体实施难度：低）

　　（8）合理利用我院的宣传栏，保护我院的宣传阵地。

　　根据去年一年宣传部走过的历程来看，虽然这看起来是一个小问题，但是实施起来却具有一定的难度性，譬如宣传栏粘贴的报纸经常会出现滑落现象，校园各个角落墙壁随处可见粘贴的小广告，可以说这些东西就像一块块牛皮癣，严重影响了我院的校园环境。

　　创新改革：针对以上现象，我们可以大胆的设想一下：如果我们各系部宣传栏都不在贴报纸将会怎么样？我个人觉得很好。

　　根据去年的观察，在这个信息日益发展的时代，师生们获得新闻信息的途径完全不仅仅局限于报纸这一途径，手机、电脑等互联网给他们提供了更好、更快的知新方式。所以我觉得将我院的宣传栏整体规划起来，长期张贴譬如《弟子规》、《金正昆礼仪》这些引领当代大学生身边的思想潮流的文学，避免出现经常更换而导致易滑落现象。另外我们也可以开放两个自由宣传栏专门给广大在校师生粘贴寻物启事、招领启事、兼职信息、就业信息、校园交易等等小广告，这样一旦有了这样一个固定位臵，大家有需要都会自己来查看，避免了因一件事儿而印许多份小广告乱粘贴的现象。（具体实施难度：低）

　　（9）适时开展书法、板报、绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强系文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。

　　2、活动工作计划：

　　（1）十月份（第二届涂鸦大赛）。

　　为培养我院大学生的艺术兴趣和爱好，提高学生的审美能力和文化艺术素养，激励学生的创新精神和健康个性，促进学生综合素质的全面提高，特举办以娱乐的方式锻炼大家的观察力和绘画表现能力的涂鸦大赛，致力于发掘人才，服务学院师生。

　　根据首届涂鸦大赛的开展情况，我们发现很多不足之处，例如：作画时间长导致时间到了还有很多代表团没有完成作品。作为一个工科院校，绝大部分同学对艺术的兴趣很低，导致作画开始后很多亲友团离开赛场，从而丧失活动气氛，获得不到预期效果。

　　活动结束后，涂鸦作品评选获奖后，作品就这样放在那里，岂不是可惜了？创新改革：此次活动的出发点很好，应该继续保持。所以在本届拟为“第二届创意海报大赛”，本次海报大赛主题暂有两种想法：

　　①通过外联与商家合作，海报的主题为某一商家的商品，这样我们就可以获得一笔金费，节省日常开支。

　　②主题定为校内后一期的活动主题。这样我们在创意海报大赛的前期就本活动的宣传下也带动了主题的宣传，后期通过张贴本次海报还可以对主题进行进一步的宣传。（具体实施难度：高）

　　（2）十一月份（第五届书画展）。

　　书法绘画艺术乃中华之国粹也，为弘扬民族文化精粹，展现校园文化艺术。借着素质教育的东风，院团委宣传部特此举办书画展。在活动中不仅能展示自己的才华，靓出自己的个性，而且会调动同学们的积极性，激发同学们的创新意识。

　　根据去年第四届书画展的开展情况，通过总结我们发现一些小的问题。例如：各系部作品缺乏、作品陈旧、质量不高，与书画协会与交通工程系的书画展存在时间冲突，都是在十一月份底至十二月初举行，同一时间同一活动使同学们丧失了对书画艺术的兴趣，地点体育馆存在位臵缺陷，导致活动一开展，应邀班级代表纷纷离席，而真正的书画爱好者却没有前来，缺乏了活动的意义。

　　创新改革：首先要协调时间，今年大致要将活动时间提前至中旬，地点改为文化广场，具体事宜有待进一步探讨。（具体实施难度：中）

工作计划篇7

　　一、指导思想

　　以省企业提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，企业品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级企业下达的全年任务目标而努力奋斗。

　　二、工作目标

　　1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。

　　2.全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。

　　3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。

　　4.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。

　　5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。

　　6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。

　　三、方案措施

　　1.战前动员树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战

　　通过各种会议，将企业的伙伴代理制、企业的'市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全企业各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。

　　2、点将布阵组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才

　　组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。

　　3、签订军令状实行目标管理，任务责任细分到月到人

　　与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。

　　4、招兵买马开展增员活动，发展兼职协保员队伍

　　前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成企业良好的月初增员，月中培训，月尾大举绩工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的工作人员担任兼职协保员，迅速扩大企业人员队伍规模。制定好协保员管理方案。