年度工作计划

时间:2024-05-31 23:36:08 工作计划 我要投稿

【必备】年度工作计划范文汇编9篇

  时光在流逝,从不停歇,我们的工作又将迎来新的进步,我们要好好计划今后的学习,制定一份计划了。计划到底怎么拟定才合适呢?下面是小编整理的年度工作计划9篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【必备】年度工作计划范文汇编9篇

年度工作计划 篇1

  过去的XX年是极不平凡的一年,真可谓是喜忧参半。我们辛集木业在xx集团领导、各级政府、社会各界的关心支持下,在全体员工的共同努力下,努力克服全国经济形势下行大环境带来的冲击,面对当前社会治安环境不良形势出现强贼袭扰等客观因素情况下,辛集木业团结一致,众志成城,实现了健康、持续、平稳的发展。

  继续坚守“国内板材业第一军团”地位,瞄准中高端的市场,按照认清形势、找准位置、积极进取、稳中有进的总体思路,以经济效益为中心,以科学管理为主线,以质量为前提,安全生产为重点,主动适应市场需求变化,有效化解各种危机,发挥企业优势,开展技术和管理创新,保证质量、稳定产量,增强企业竞争力和市场影响力,在全国经济形势下行情况下保持了正常运行和盈利。

  一、 公司生产、技术革新改造方面

  全年生产共计完成xxx.01m板材,优等品率xx.88%注(注:至12月18日)较去年下降了2.38%。离公司计划目标92%相差甚远!废品率是0.49%,低于公司计划目标0.5%。电耗是278.49kwh/m较去年的281.61 kwh/m减少3.12 kwh/m。制造费用(注:至12月17日)共计2xxxxx.78元,每立方均30.2元。较去年的每立方的22.67元上升7.53元,其中砂带今年全年共计使用3091条,共计是xxxx.11元,占制造费用的38%。XX年全年共计使用xxxx条,共计xxxxx.08元,占制造费用的24%,较去年上升14个百分点。费用惊人,应当引起公司、集团的高度重视。每立方板材施胶量在公司制定范围内,可控。但原材料(大柴、木片)单耗不可控,主要是公司没有精准的计量手段,导致公司收购的原材料无论多少最后只有生产部来承担。离公司制定的原材料单耗有一定的距离。另外燃料由于公司采用了各种堆放方式降低燃料的含水率,今年燃料应该有一定的减少。

  技术革新及设备改造。XX年,生产环节由于各种因素的影响受到了自投产以来最为严峻的考验,但我们依旧团结一心,努力完成集团下达的各项技改及设备更新的任务。公司向集团提出制胶车间增加尿素自动添加的技术方案,集团给与财力支持购买了设备,公司配合设备厂家进行设备安装和调试、电气重新制作电源、敷设电缆及安装、调试控制部分;对公司采购的新削片机2113 进行了设备安装、电缆敷设及控制部分调试及试运行投入使用,并且为了节约资金大胆否定雇佣xxxx吨吊车的方案,采用公司现有的5吨叉车和3吨叉车两辆,就把近几十吨的削片机安装就位,而且还免去拆卸原有削片料棚的麻烦,为集团节约了近3万元的安装费用,得到集团领导的肯定;由于长期在潮湿的环境下,热磨工段2、3楼的平台严重腐蚀,有些地方已经已经有人踩上去会漏下去的危险,公司及时上报集团公司,并下达采购计划,购买防滑铁板,利用停机检修的空隙重新铺设了平台,解除了安全隐患;木片料仓的拨料臂经常损坏,车间有关骨干在一起研究,制定可行的技改方案,由资源部牵头购买,车间人员实施安装和调试,为公司节约了很多资金。延长了拨料臂的使用;由于管道锈蚀严重,经常有金属颗粒被压在板材里,给砂光工序带来很大的麻烦,而且砂带费用直线上升,为制订了技改方案,购买了两块磁铁安装与系统中,降低了砂带的费用;完成了木片料仓拨料臂轴承的更换。完成了原有污水处理设备的拆卸。

  年末,公司提出对干燥管道局部进行更换的提议,得到集团领导的支持,投资30多万购买钢材用于管道制作。具体是将备件库以后的干燥管道及两个旋风分离器全部更换,原因是经过几年的使用,其这部分的锈蚀和腐蚀严重,在生产中锈斑被带进纤维里,且不能有效分离出来,造成成品板的后道砂光工序砂带消耗出奇的高,通过更换管道可以有效地降低板材内含有金属锈斑的几率,降低砂带的消耗,为明年的生产打下坚实的基础。另热能中心近两年炉排片没有更换过,为此通过这次检修更换部分炉排片,及检查或更换炉排底部横梁,可以为明年的生产提供更有效的热力能源。减少因锅炉故障带来的不必要的停机损失。

  产品销售:市场竞争逐年残酷,客户要求越加苛刻,企业要保生存、有发展,实现持续盈利,就必须卓有成效地做好销售工作,目前我公司板材销售市场网络和格局分布已基本定型,XX年要紧盯高端市场的变化,密切与tata、索菲亚、xx、xx、xx、xx的合作,提升企业和产品的知名度和影响力。以需求为导向,调整品种结构、扩大销售份额,另一方面要发展终端用户,打破僵化的销售模式,着力增加终端用户销售份额。销售部门要积极了解市场,实施灵活、积极、多样化的销售策略,延伸服务领域,向客户提供售前、售中和售后服务,走出去与请进来相结合,及时了解市场供需信息,研判价格走向,帮助用户解决技术难题,让客户合理使用产品,提高客户的满意度。

  品管工作:要围绕保优质、创品牌,采取综合措施,稳定质量,提高优等品率,加强对生产工艺的跟踪检测,规范抽检程序,尤其是对外购木片、各种化料和产品的理化指标检测要认真、准确,规范产品质量检测程序,及时反馈问题,改变死后验尸状况,真正起到监督、改进、完善、稳定产品质量的作用。

  综合事务方面:要以稳定员工队伍,提高企业职工素质,提高企业的凝聚力为着眼点。贯彻以人为本的方针、针对员工流动性大、技术力量薄弱、人力资源逐年紧张的'形势,要想方设法,利用多种途径招录人才,始终将其作为重要事项来抓。要坚持不懈地对员工进行思想教育和技术培训。充分发挥公司充分发挥公司各种宣传载体的作用,宣传法律法规、弘扬企业文化、普及安全生产常识、表彰好人好事,完善企业绩效考核措施,加强基础管理、在体现奖优罚劣的原则基础上,增加职工的工资收入,达到企业经济效益增长、职工收入增加的双赢目标。改善职工生活条件和业余文化生活,要加强职工食堂的管理,杜绝浪费,改善提高伙食质量。加强对厂区和职工宿舍的安全用电、环境卫生、外来人员的管理。定期举办职工业余文体活动,丰富职工业余文化生活。协调和办理企业与政府职能部门间的公关事务,保证和推动企业稳步、健康、持续发展。

  安全生产的重点工作是:充分发挥安委办和兼职安全员的监督、检查、督办职能作用。完善安全生产责任制,逐级签订安全生产责任状,落实安全考核机制;加强对公司各部门、区域的安全生产,厂区消防、内部保卫治安防范、环境卫生的监督管理。强化安全生产宣传教育,坚持安全生产一票否决和四不放过原则。严管重罚,常抓不懈,坚决做到无重大工伤事故,无火灾安全事故、无环境污染事故,无交通恶性事故,无违法涉诉案件发生,实现全年安全生产零事故的目标。

  八、提请集团公司解决的事项

  1、请集团帮助我们协调解决削片配合生产不理想,时有影响生产的情况,在现有承包协议下完善内容,促使其高效率的配合公司生产。

  2、我们的设备使用进入第8个年头,设备运行的不确定因素增加,如果出现花费较多的维修,请及时给与批复并资金方面的支持。

  3、做为正常经营的企业我们会努力增加销售,加强货款的回笼,力争自给自足,但在原料收购旺季和销售淡季,请给予收购资金上的支持。

  4、强化内部管理,促进规范化建设,建议设立后勤部。

  XX年注定是机遇与挑战并存、有利因素与不利因素交织的一年。我们要切实把形势估计得更复杂一些,把困难想象得更充分一些,把应对措施考虑得更周全一些。既要坚定信心,又要积极应对,团结奋进,扎实工作,促进公司健康、持续、发展。抓住机遇,坚定信心,攻坚克难,进一步创新工作,优化结构,强化管理,防控风险,增强发展动力和后劲,全面完成全年各项目标任务

  xx木业有限公司

  XX年1月4日

年度工作计划 篇2

  一年之计在于春,在春天做好一整年的工作计划,这是我作为银行的员工以来,一直有的习惯,今年也不例外。有了计划,我也就有了工作的方向,哪怕是在工作中还是有很多无法预估的变化发生,我也能够在一个计划的框架内开展自己的行动,让自己在一年里充实开心的过完。

  一、本职工作完成是根基

  针对去年我为了争取优秀员工,追求业务的拓展而忽视了自己本职工作的一个小方面这一点,在今年的工作中,我会牢记完成本职工作是我作为银行员工的根基和保障。连本职工作都没有做好的话,那就不要谈什么业务拓展了。这是我在年初给自己定下的规矩,不让继续由着自己走都没有走好就想着去跑了,这样下去的结果只会是捡了芝麻丢了西瓜,得不偿失。我给自己制作了一个本职工作完成表,我会在今年的每一天本职工作完成情况里做出清楚明晰的记录,让自己远离去年好高骛远却又不够踏实的浮躁之心。我会时时刻刻用最基本的工作来监督自己本职工作的完成度,希望在年终的时候有一个崭新的结局。

  二、拓展业务是我的态度

  当然,做好了本职之后,我还是要拓展业务的,这可谓是成为银行优秀员工的必经之路。没有哪个优秀的银行职员是业务不怎么好的,他们除了有高智商的拓展方案,也有勤奋努力的'工作态度。这都是我学习的方向。我在今年里,我想我就把拓展业务当做是我的态度好了,让自己处在一种积极主动的勤奋状态下进行今年的工作。说不定,今年我的工作就能够有一个大丰收的结局了。拓展业务还是需要一件学习的事情,我会在工作之余,抽时间多看看书,多看看网上的信息,让自己保持大脑的打开,时刻接受新鲜的资讯,为我们银行的业务拓展开辟一条康庄大道来!

  三、与人为善是我的愿望

  在银行的工作,让我深刻的明白了一点:不是只有商人才需要常常与人打交道,哪怕是我一个小小的银行柜员,我也需要常常与客户打交道,这就要求我不断地学习如何与人为善了。过去的我,或许说现在的我,也还是脾气一般的一个工作人员,时常会因为一些客户不尊重的举动而出现一些小情况,我希望我在今年的工作中可以改正这一点,让自己能够更加包容的对待那些“胡搅蛮缠”的客户,毕竟我代表的不是我自己,还有我们银行的形象,不可以因我个人的情绪把银行的事情搞砸!

年度工作计划 篇3

  街道团工委将在团区委和街道党工委的领导下,继续努力,全面贯彻落实党的十八届五中全会精神,厉行马上就办,做好青年工作,完成团区委和街道党工委交办的各项工作:

  一、 着眼全局,扎实推进团建工作。

  团工委工作依然把加强团的组织建设,强化青年阵地放在工作的首要位置。所谓“根基不牢地动山摇”,做好青年工作首先就要把青年动员起来、组织起来。目前xx辖区珠宝企业较多,青年人员分布涣散,如何把青年人凝聚起来是工作的重点。下一阶段,要在建有团支部的基础上,做好数据收集工作,加强与企业负责人的沟通,并引导两新团组织的团干围绕党政中心工作开展团的活动,从而充分调动青年人参与团组织活动的积极性,进而为辖区经济、行业的发展提供青年动力。同时注重加强青年的凝聚力,创新制定“一青年、一故事”计划,突出先进青年的光辉形象。

  二、 关爱青年,促进辖区青年开展创新工作。

  竭诚服务青年是“团青关系”的集中体现,是团组织不断增强吸引力和凝聚力的根本途径。20xx年,xx团工委将注重联系和服务广大青年,为青年创业、创新提供平台。一是运用珠宝青年学堂继续为行业青年提供培训服务,实现经验、资源的“双交流”,从而促进行业发展;二是xx团工委将组织珠宝行业有志青年及国外留学归来青年开展珠宝创新交流活动,通过加强沟通,促成合作,从而助力珠宝行业的`发展转型;三是举办围绕关爱青年工作者主题的趣味活动,通过活动提高青年工作者的幸福感、归属感。

  三、 紧贴民生,推动志愿服务继续前行

  志愿先行区考核已为罗湖营造了良好的志愿服务氛围,20xx年xx义工联将引领辖区志愿者继续为民众服务,同时注重将志愿服务深入社区,渗透至社区居民的方方面面。

  一是整合资源,畅通交流平台,自社区改革后,义工队伍建设工作收归街道,街道义工联将充分发挥骨干义工的力量,以人为本,各义工队伍负责人整合队伍,灵活开展志愿活动,利用已经建立的微信等交流平台,实现资源共享,同时注重营造志愿服务文化;

  二是继续发挥u站志愿服务常态化作用,在xxu站增设“温暖传递角”,扩大为市民提供的志愿服务面,结合辖区特点开展特色志愿服务;

  三是紧密围绕党政中心工作,将志愿服务渗透到街道工作的方方面面,通过加强与上级领导部门及街道各部门的沟通,以志愿服务助力街道各项工作开展,从而继续展现罗湖志愿者之城先行区的优势。

年度工作计划 篇4

  一、工作目标

  20xx年我要以服务提高质量,更好的为临床服务。把以前的被动服务变为主动服务,争取做到收发物品主动热情,无差无错,存在问题及时沟通,解决落实,把各项工作规范再规范,细化再细化。消毒灭菌准确彻底,无延误。都说素质决定能力。我要积极提高素质,提高学习,争先进。认真学习医院的各项管理规范,协助护士长做好工作。

  二、工作计划

  (一)学习管理工作规范

  认真学习医院的各项管理规范,逐句分析研究,不懂就问,协助护士长完成各项工作。掌握各项规章制度,操作流程,操作规程,岗位职责,应急预案,做好各项工作。

  (二)接受最新知识,提高业务素质

  积极参加医院组织的.业务培训,科内的业务学习,不断学习新的专业知识,提高自身业务素质,做好每一项工作。

  (三)主动热情服务,提升服务理念

  为病人服务“主动上门”,及时准确。按规范进行护理操作,树立良好的服务形象,定期到病人当中征求意见,更周到的为每一名病人服务。

  (四)提高个人修养,树立“天使”形象

  提高基本功训练,包括思想政治、职业素质、医德医风、临床操作技能等。提高自己的思想政治素质,钻研文化科学、专业实践和管理科学知识,提高护理管理水平和质量。

  三、保证措施

  (一)提高基础理论知识的学习

  提高理论知识的学习,不断丰富自己的专业技术知识,利用业余时间多翻阅护理相关书籍,密切关注护理知识的新动态。

  (二)提高专业知识的操作

  在工作中不断总结经验教训,做到胆大心细,客服心里障碍。定期或不定期对工作进行总结,遇有困难及时向有经验的其他护士请教。

  (三)认真做好基础护理工作

  规范护理工作,保持病人的病床整洁,无异味,无污迹,物品摆放整齐,输液滴熟与医嘱相符,勤巡视输液病人,善于观察病情,发现问题及时解决。

年度工作计划 篇5

  一、学情分析

  这学期,我担任了三(3)班的语文教学工作,本班人数是39人,本班的男女生比例男生偏多,女生较少,男生28人,女生11人。

  本班中等学生占班级学生的大部分,优生和后20%学生占一小部分。本班由我从一年级带上来,所以,对他们较为了解,本班学生大部分的学生基础较扎实,两年多的阅读能力的培养,学生们的识字能力和语言表达能力都是不错的,特别是像:章满、郑旭阳、郑诗诺、刘泉等这些学生。本班中有部分学生记忆力在较低、学生多动记忆力容易涣散,所以很多知识点,对他们来说是需要比常人多点时间去识记的,所以对于他们的阅读能力的培养,我会适当降低难度,对他们的写话,我也尽量让他们做到能够写点东西出来,这样的学生如沈盈盈、汪诗蒙、章益彤等。处于这两者之间的中间群体中,有部分学生,由于父母的过于溺爱和父母对孩子作业的不够关注,学生的作业习惯、阅读习惯较差,这部分学生如:郑晨豪、陈冰雪、黄勇强等,对于他们这些习惯的纠正,还是成为本学期的重点。

  三年级上册我们已经开始了写作。现在第二学期对于写作的压力,我们更大了,需要我们把握孩子们的特点,真正因材施教,为我们以后的语文学习打下坚实的基础。

  二、教材内容分析

  (一)教材的基本结构

  本册共有文章32篇,其中精读文章24篇,略读文章8篇。教材后面还编排8篇选读文章。每组教材包括导语、文章和语文园地三大部分。第二组和第五组各安排了一次综合性学习活动。附录部分包括生字表(一),要求会认的字;生字表(二),要求会写的字;词语表。教材共八个专题。它们依次是:感受大自然的美好;爱护周围环境,怎样看待总是、怎样想问题;丰富多采的儿童生活;可贵的亲情、友情;神奇的科技世界;国际理解和友好;神话故事、传说。每个专题人文内涵丰富,贴近儿童生活,体现时代特点,蕴涵教育价值。

  本册要求认200个字、写300个字。要求认识的字和会写的字在精读文章后标出。此外,教材在语文园地二、五、六、七还归类安排了一些要认的字。

  每个语文园地仍由五个栏目组成。其中有四个固定的栏目:“口语交际”“习作”“我的发现”“日积月累”,第五个栏目是机动栏目,分别为“宽带网”“趣味语文”“展示台”“成语故事”,这些栏目在八个语文园地中各安排两次。

  (二)教材的特点

  1、围绕专题组织单元,进一步加强教材的整合性

  以专题组织教材内容,体现整合,这一编写思想在教学实践中已得到了老师们的充分肯定。本册教材的整合性进一步得到加强,主要表现在以下几个方面

  (1)、强化导语的导学功能。在三年级上册的基础上,本册教材对每个单元前的导语编写更加着力,除达到点明专题,揭示学习内容,激发学生学习兴趣的目的外,还进一步增强了教材的亲和力。

  (2)、每一单元教材从导语到文章、到语文园地,不仅围绕本单元的专题合理安排,而且加强了单元 精读文章与略读文章的联系与整合。在精读文章与略读文章之间,用一段流畅的文字,很自然地过渡到略读文章,并提示略读的方法与要求,使精读文章和略读文章形成一个整体,更好地发挥陶冶情操和训练阅读的功能。

  (3)、联系本单元专题,继续设计听说读写的一系列语文实践活动,加强本单元教学内容的整合。为了方便文章的学习,在教材导语中指明了学习的途径,在第一篇文章后不知了课外手机的任务。完成了这一任务,也为语文园地中的口语交际做了很好的准备。在第四篇文章学完后,要求学生写感受,目的是继续加深学生对专题内容的理解和感悟。这样,各种活动之间的相互联系,密切配合。前面有布置,中间有铺垫,后面有落实。单元内各部分内容成为了一个相互联系的有机整体,有利于全面实现课程目标。

  2、结合专题继续安排“综合性学习”,体现课程标准倡导的理念和目标

  本册共安排了两次综合性学习,一个是调查周围环境,一个是回忆、了解父母的关心爱护,分别编在“爱护周围环境”和“可贵的亲情、友情”两个单元中。这两次综合性学习涉及的范围广、针对性很强,为学生提供了较大的灵活性和创造性以及自主合作学习的空间。综合性学习与阅读、口语交际、习作有着紧密的联系,是该单元的有机组成部分。综合性学习既有相对的独立性,又为一些听、说、写的训练创造了条件,提供了有意义的话题,还为学生课外阅读指明了方向,同时加强了课堂内外的衔接、语文与生活的联系。

  3、大量更新文章,精心安排精读和略读两种文章类型

  本册新编选的文章一半,更加注意密切联系儿童的经验世界和想象世界。新课程标准新选的文章,体裁丰富,有散文、诗歌、神话、寓言、科学小品,语言活泼,生动有趣,蕴涵着丰富的人文内涵,使学生不仅学到语言,在思想上也受到启迪,在情感上得到熏陶。本册新编选的文章超过一半,注意密切联系儿童的经验世界和想象世界,单元内文章继续分为精读和略读两种类型,教材在部分文章的后面安排了“资料袋”。

  4、着力改进文章和课后练习的编排,促进学生学习方式的.转变

  ① 改进文章的导学系统。继续灵活地在文章之前、文章之中、文章之后,以学习伙伴的口吻,提出思考问题,引导学生读书、思考,逐渐悟到读书时应在什么地方想,想什么,怎样想。

  ② 改进课后练习的设计。课后练习,都是策略性的以学习伙伴的口吻提出问题,引导学生读书、思考、谈感受、展示学习成果,或用举例的方式,鼓励大家讨论、交流。每篇精读文章至少有一个能统领全篇的重点题目。如《七颗钻石》的重点题目是讨论从水罐的一次次变化中,体会到了什么?能够完成这个题目,本课的主要内容和教育意义基本上也就把握了。

  有的课后练习鼓励学生自己独立阅读思考,尽量自己解决问题,解决不了的提出来讨论交流。部分课后练习从学生个体差异出发,不作统一要求。在有些文章练习后安排了小附录,一次是有关时间的格言,在《和时间赛跑》后,一次是关于月亮的精彩描写,在《月球之谜》后。这样安排,一是拓展学习内容,二是引导学生随时随地搜集积累材料。

  本册继续安排适量的“小练笔”,强调读写结合,而且一般是先说后写的题目。部分课后练习中安排了选做题。学生可以根据自己的实际情况和兴趣爱好,决定是否选做。

  5、保持“语文园地”的框架结构,加强内容的整合和创新

  为了更好地体现内容与训练的整合,本册教材继续把“口语交际”和“习作”这两个版块提前,语文园地中的内容依次为:“口语交际”“习作”“我的发现”“日积月累”。第五个板块,则由以前的“展示台”“宽带网”扩充了内容,变为“展示台”“成语故事”“趣味语文”“宽带网”这四项交叉安排,使语文园地的学习内容更丰富、更有趣。

  6、完善图像系统,注重图文并茂

  在语文教材中,图像系统是配合文字系统的一个独立的符号系统,也是影响学习效果优劣的重要因素。本册教材加大创新力度,对每一篇、每一单元的图像进行了精心的构思和编排。目的是增强教材的直观性、形象性、趣味性,给师生的审美感受创造良好条件。教学时,如果能在注意文字内容学习的同时,不忽视图像的价值和作用,就一定会有很好的教学效益。

年度工作计划 篇6

  一、加强团队建设,提高设计水准

  设计部运作方案。

  经过20xx年的设计部的整个运行方案,总结出一些经验。20xx年设计部是一个基础阶段,一切的运作都不是那么的完整。相信20xx年是一个突破,各项设计工作实行完善制度,工作跟着流程走,按制度办事。

  实行一项目一设计师方案。

  实施方案:实行一项目一设计师方案,主要的目的就是完善项目的整体统一性。设计师只要只要专一专制的完成本项目。不用多个项目混杂与一体,混乱设计思维,单一简单化。

  一项目一设计师的优点在于,一个设计师完全自主的对该项目的全面深路了解,以及一些想法。发挥该岗位的应有本色。

  百事可乐、健力宝平面设计师:

  康师傅、统一、王老吉平面设计师:

  百事可乐、康师傅3D设计师:

  王老吉、康师傅3D设计师:

  健力宝、统一、协助设计:

  二、内部资料整理

  1、每年设计整理资料

  2、每年文案整理资料

  3、元素拷贝存放

  三、制定员工职业发展计划

  有梦想、有激情、任何人都会在这里拥有宽广的成长空间。针对员工不同特长、兴趣,为他们量身订制可以充分发挥自身能力的工作岗位。适当的岗位、适合的人才,

  鼓励员工通过竞聘的方式提高自已,展示自己的工作能力。定期对员工进行岗位考核,不适合原岗位或希望竞聘其他岗位者,则提供轮岗换位的机会。 部门宗旨:灵活多变 求实创新 立足之本:精益求精

  以人为本完成公司项目的方案设计、投标、并有助于设计室的原始积累和更新发展。在人、财、物聚集到一定程度,努力承接全国范围的'广告设计

  四、技术创新

  对于设计行业而言,创意体现了公司的品牌。为了在技术上不断出新、创新,我们采取以下措施:

  1.每次设计后都进行经验总结;

  2.考察其他设计师的成果,吸取精华;

  3. 借鉴其他优秀的设计理念;

  4.鼓励设计师在设计手法上创新,注重新材料的应用。

  五、提高设计水平

  对于我们设计部来说首先要提高我们每一个人的设计能力,从目前情况来看我们的设计能力都很薄弱,专业知识还很欠缺,我们虽都不是一个优秀的设计师,但我们一定要向优秀的设计师发展,一个优秀的设计作品=良好的心态+优越的生活+冷静的思考+绝对的自信+深厚的文化+独具的霸气,这一系列的东西才能完成的,不是单方面就可以做到,以上这些对于一个设计师来说是必不可少的,你想要做一个成功的作品必须知道这个,一个企业想要发展,靠的是实力、能力,打败别人,如果我们没有能力那能打败别人呢,那就让我们这帮有为青年来打造一个全新的设计团队,在这里我想到了几个方面:(1)每周有一天的时间按排设计人员一起看一些有关设计的书籍,(注:多看设计作品好的书。看人家做的作品是怎么样的,他的创意在哪里?如果你来做这个作品,你会怎么做?(2)每个设计人员每周按排时间出去看看外面的一些实物,(如万菱,深圳礼品展还有外面各个地方都有我们可采取的东西)在这些地方找找灵感,采集资料。(3)交流。 和同行之间的交流很重要(尤其是与礼品部沟通交流)

  总之,20xx年是胜美最关键的一年,设计部将把所有工作都围绕以上计划来开展,相信通过这一年的努力,可以改善现有的设计水平,只要认真执行好各项计划和要求,通过努力,相信设计部的工作一定能上一个新的台阶,一定会为公司创造更多的利润空间,发挥更大的作用。

年度工作计划 篇7

  时光飞逝,伴随着新年钟声的敲响,我们迎来了xxxx年。在过去的一年中,我部在董事长的领导下和同事们的配合下,认真履行职责,遵守公司《员工手册》,基本上按时、按质、按量完成了各项采购工作。取得了一定的成绩,但也暴露了一些问题。现将一年来的主要工作情况述职如下:

  一 、努力工作,顺利完成各项任务

  xxxx年度,公司采购部人员变动与调整较大,上半年又延续全球化的经济危机,下半年又出现国内市场原材料紧缺和价格暴涨等原因;造成了采购部工作没有延续性和采购工作的困难,但采购部还是克服困难,勤奋工作,保证了公司生产和出口的需要,全年度共计完成以下采购任务:xxxxxxx xxxxxxxxx(省略)

  二 、采购过程中出现的问题及处理结果和整改办法

  xxxx年度采购过程中不可避免的出现了一些问题,其中最为突出的是印染过程中出现严重的色差、布面异色、油渍、污迹,运输过程中造成的破损,米数短码,标签内容印错、串标,纸箱唛头印错等质量问题。为了保证质量,尽可能避免出现采购质量问题,及时进行以下几个方面作工作的'调整:①经xxx批准重新严格筛选供应商,对供应商的供货能力,质量保证,价格优势进行评估,让供应商提供可靠的证据来证明其能力;其中主要措施:保留原有的xxxxx加工业务,另选xxxxxxxx,用以对比质量、价格和服务。标签厂、纸箱厂分别选择合xxxxxxx xxxxxxxx以和现有的供应商比对质量、价格和服务等(其它厂家不一一例举)。②取消原有的印染跟单员,和印染厂签订严格的质量保证协议,包括布面质量、伸长约定和索赔办法,用合同约定形式强制供应商提高产品质量。

  三 、规范工作流程,制定交叉工作台帐

  xxxx年初刚调至采购部工作,感觉部门同事对工作流程掌握不清楚。经过一段时间的工作熟悉,结合公司iso质量标准制定了采购部工作流程图,用以指导采购员的工作,提高采购效率。

  以上是我部一年来在工作中的一些做法,虽然取得了一定的成绩,但就我个人来说业务理论学习和实际工作经验还有欠缺,今后,我一定按xxxx的要求,进一步提高认识,加强学习,转变作风,尽心尽力工作,为公司作出新的贡献。

年度工作计划 篇8

  我站在乡党委、政府的正确领导下,在区局的业务指导下,紧扣年初与乡党委、政府,签订的《计划生育目标管理责仟书》的目标要求,严格按照创建“优质服务站”的实施办法,不断创新,自我加压,使计生服务工作跃上一个新台阶,现就今年来我站的工作情况总结。

  一、立足阵地,严格管理

  为了能更好地做好服务工作,我们从健全规章制度明确工作职责入手,抓好内部管理,强化全体工作人员的服务意识,力求服务态度好服务质量高,服务方法新。

  一是健全规章制度,明确人员职责我们根据相关要求结了行业特点制定了“人员分工及岗位责任制”、“请销假制度”、“卫技服务工作制度”等,将各项工作分解到具体的人,真正做到人人有事做,事事有人管。

  二是强化内部管理,提高服务水平计生工作千头万绪,涉及到方方面面,这就对我们提出了更高要求大家充分发扬吃苦精神团结协作,全力拓展计生工作一是开展随访服务工作。

  定期上门对各类育龄妇女进南京婴儿事件行随访二是坚持一年四次按季度对广大育龄妇女进行查环查孕三是充分利用服务站的现有设备对广大育龄妇女进行免费放、取环及生殖道感染防治通过一家一户、一人一事,面对面的服务、交流和沟通,融洽了计生工作者与广大育龄群众的关系,树立了新时期计生工作者的新形象,赢得广大群众的`认可取得了较好的社会效应。

  二、规范服务,全方位开展工作

  (1)认真开展“环孕情监测”工作我站对育龄妇女开展查环、查孕、查病工作,坚持每季为已婚育龄妇女查环、查孕,一年来共查2800人次坚持每年7月份为育龄群众集中“查病”,共查妇女病1500人次,确诊200人次此项工作的开展,既方便了群众又保障了育龄妇女的身体健康。

  (2)精心做好站内的各类手术在抓学习提高自身技术水平的基础上,我们仔细做好每一例手术,严格规范手术操作过程,有怀孕后感冒怎么办效防止并发症的发生,保证了手术质量一年来累计手术60例(其中:上环50人,取环10例)至今无一例手术并发症的发生无一例医疗事故的发生。

  (3)扎扎实实开展服务上作我们积极开展生殖健康系列化服务,启动了生殖道感染干预工程,围绕婚、孕、产、育四个方面提供一条龙服务,对育龄妇女提供全方位的医疗、保健、咨询指导服务,有效地保障了群众的生殖健康全年已接待有关生殖保健和优生优育等治疗、咨询约500人次。

  (4)、抓好避孕药具管理,积极推行知情选择一是建立规范的药具领取、发放、随访制度,畅通药具发放渠道,保证按时、足量的供给避孕药具。

  满足广大育龄妇女的需求二是积极推行避孕节育措施的知情选择,扩大计划生育技术服务领域,把技术服务从单纯的落实节育措施拓展到避孕节育全程服务、优生优育服务、生殖保健服务。

  三、配合乡党委政府努力搞好其他工作

  结合工作在尽职尽责做好部门业务工作的同时,按照乡党委、政府的统安排,我们全力配合怀孕的症状有哪些乡党委、政府,抓好包村工作,参加计生工作队积极参加全乡计划生育集中治理活动和包村干部一起吃住在村,分赴全乡10个村,搞好计划生育排查摸底、遗留问题清理清查等项工作工作得到了乡党委、政府的认可总之,一年来的上作有成绩也存在不足,在今后的工作中,我们会再接再厉,百尺竿头更进一步,把优质服务工作做得更细、更踏实,为全乡群众交一份满意的答卷。

年度工作计划 篇9

  一、对销售工作的认识

  1.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  2.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  3.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  5.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  6.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  7.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  8.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  二、销售工作具体量化任务

  1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

  2.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  3.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  4.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  5.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  7.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  8.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  9.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  10.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  11.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的'需求,争取早日回款。

  12.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  13.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  14.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  15.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

  2.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

  3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

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