酒店全年营销工作开展方案

时间:2023-10-18 09:07:41 工作方案 我要投稿
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酒店全年营销工作开展方案

  为了保障事情或工作顺利、圆满进行,时常需要预先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家收集的酒店全年营销工作开展方案,欢迎阅读与收藏。

酒店全年营销工作开展方案

  20xx年01月20日

  君胜国际大酒店

  销售部企划经理二Oxx年

  销售部

  二Oxx年一月八日

  企划部工作计划

  企划部20xx年度工作总体指导思想是:以“打造鄂尔多斯四星级酒店第一服务品牌”为中心,建立、完善、规范企划部的内部管理机制,加强团队文化的建设,为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路,实现公司的跨越式发展。

  20xx年企划工作思路

  目标1、在20xx年,通过多种媒体形式的整合进行酒店宣传,要在推广手段上做到创新、高效,逐渐打开市场局面,进而缩短君胜酒店的品牌入市时间,打响知名度拓展的第一炮;

  2、酒店开业是酒店品牌知名度拓展的第一时间节点,要找寻强有力的公关公司或广告公司与酒店合作进行的策划,要做到的是争取用最少的拓展费用做最大的市场宣传;

  3、为销售部门准备好强有力的销售工具,并进行销售工具的培训,保证市场宣传口径、市场宣传形象具有很强的君胜特色,提高销售人员的企业认同感,协助销售部经理逐步完成20xx年度销售任务;

  4、根据季节和节日的不同,提供一整套针对从开业到年底的促销计划,并按照鄂尔多斯市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分,详见时间推进表;

  5、酒店开业推荐的合作公司

  奇点:2006年03月成立,张卫峰为原先行孙先红团队中礼仪公司的负责人,从事礼仪行业13年,有丰富的礼仪运作经验,成功案例:呼和浩特香格里拉大酒店开业、波士名人国际开盘促销、伊泰集团礼仪项目制定合作伙伴等。

  先行:先行礼仪成立于上个世纪90年代,总经理孙先红是最早蒙牛的广告合作企业,15年的老牌企业,为内蒙古地区多个城市制作过大型的策划方案,执行团队庞大。

  建议:由集团广告公司唯客进行方案(创意、方案内容、装饰物料、广告形式、媒体的组合等)的监督、审核及后期执行的跟踪和开业庆典的效果评估。

  制定促销年度计划表。详见EXAL。

  节日对应的促销活动类型推介

  国内外重要节日促销:包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、建军节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节,做综合性促销,如元宵节,推出猜灯谜、有奖征联活动等。(建议根据酒店的自身需求有选择性地推出系列性活动)。

  周年庆促销活动:建议以综合性宣传推广方式进行,促销力度应相对较大。各种宣传须到位,如运用条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

  例行性促销:可根据酒店其他部门需求临时制定,主要是针对客房销售淡季,及季节性更新,新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“酒店菜品品鉴活动”、“半价房或免费房会员体验活动”等。

  周末促销活动:如滞销房周末半价活动。

  竞争性促销,主要针对竞争对手酒店所做的促销,以推出优质服务、特价、买赠为主。

  促销方案的制定要创新,但不能脱离实际情况,哗众取宠,要因地制宜、易于操作,对后期做评估,具体计划提前一个月做出,总部促销计划只作指导性。

  结合君胜汇俱乐部VIP会员与酒店VIP会员促销活动,不断吸引招募新会员。

  宣传、公益活动计划

  宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、3·15消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。

  公益活动。包括主题公益活动(如学雷锋、植树、共托等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等),一年至少1次大型公益活动,费用1万元左右。

  加强与媒体合作,开展各种形式的活动和合作。

  制定、规范促销流程;店内布置、装饰规定;广告位招租及广告制作的有关规定;DM彩报;促销的选择注意事项

  加强酒店的企业文化渲染

  规范各种明示牌的内容和悬挂。

  增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

  节假日主题促销活动做文字介绍。

  每期DM彩报介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、冬季饮食食谱及禁忌、消防常识、咖啡简餐菜谱等)

  创立VI系统并且加强对VI的管理。

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