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工作方案

时间：2024-06-17 11:20:53 工作方案我要投稿

【必备】工作方案集锦6篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的工作方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【必备】工作方案集锦6篇

工作方案篇1

　　一、主要优点（突出具体事例）：

　　1.开学工作

　　（1）常规工作落到实处。各校能够严格落实开学工作“七个一”要求：即做到升好第一次旗、做好第一次操、备好第一周课、上好第一节课、批改好第一次作业、听好第一节课、教导处进行了第一次备课检查。

　　（2）凸显和美教育特色，促进内涵发展。结合历史积淀，现有资源，发展愿景，精心凝练出具有学校特色、引领学校发展方向的核心文化----和美文化。“和而不同、大美无言”成为和美教育的内涵，成为学校办学的至高目标。“以美育德、以美启智、以美健体、以美兴艺”，构建和美教育特色建设指标体系，学校办学质量得到不断提升。

　　2.安全工作

　　各校制定了各种安全制度，做到有章可循，按制度办事；认真学习“师德教育第一课”，学校利用校会、升旗仪式、少先队主题会、班会对学生进行一系列的.安全教育，提高学生的自我保护、自救能力。

　　3.文明城市创建

　　各校把社会主义核心价值观和文明风尚有机融合在各类生活场景之中，让人抬眼可见、举足即观；学生能熟练背诵24字核心价值观。新学期文明校园、文明班级、文明之星创建活动开展卓有成效。

　　二、存在问题：

　　1.开学工作：

　　（1）师资不足。实验小学现有学生xx余名，xx位教职工，其中有xx位代课教师，产假x人，班额较大。

　　（２）教育教学等一些硬件设备不足。如电脑、多媒体等。

　　2.安全工作：

　　（1）铙山小学教师宿舍属危房，存在隐患，大南门蓄水池周边围栏破损，没有安全警示标志，学校西边县道无减速带。

　　（2）学校厕所蹲位不足，厕所太小，有安全隐患。

　　3.文明城市创建：部分师生对创建工作热情不高。

　　三、整改措施及建议：

　　1.进一步加强师资培训，特别是新入岗教师和临时代课教师的培训工作，使其尽快成长，更好的服务于教育教学。

　　2.加大投入，对危房进行改建或重建，排除校园安全隐患。

工作方案篇2

　　为有效监测全县市场粮油价格变动情况，切实加强对粮油市场的宏观调控，提高应急处理能力，根据《粮食流通条例》及《县粮食应急预案》等规定，制定本方案。

　　一、监测对象

　　本县从事粮食收购、储存、销售、加工的'粮油经营企业和个体工商户、大型超市和农贸市场。

　　二、监测内容

　　1.本县国标三等早稻、中晚稻收购价、轮换和出库销售价。

　　2.本县主要成品粮油品种(大米、面粉和食用油)的批发价和零售价。

　　三、监测点设立

　　1.早晚稻收购、轮换及销售出库价格监测点：

　　2.主要成品粮油品种批发、零售价格监测点：

　　(1)县城：

　　(2)乡镇：

　　四、监测方法

　　1.市场粮油价格监测实行周报制，工作人员每周一(节假日延顺)上午12时前到监测点实地调查粮油价格信息。

　　2.通过定时定点采集的本县市场粮油价格与周边粮食交易市场价格信息作出比较，分析原因，当出现市场粮油价格异动情况，及时提出粮食预警意见与建议。

工作方案篇3

　　一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

　　目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的形式，客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。

　　营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，1加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。

　　保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，2狠抓业务素质的提高。营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

　　二、深入市场。提报第一手市场真实需求。

　　一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在问题将从以下方面进行着手整改。

　　将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。今年的下半年里。

　　重点以市场真实需求，2稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理掌握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。

　　客户经理与客户在总量商定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看。客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的掌握，发生了少数客户总量商定过大或过小，实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量坚持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”订单供货基本要求，不时提高适应市场的能力。依照公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。

　　为很好的掌握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”落实“按客户订单组织货源”有效途径。4按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解。

　　三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

　　进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,1强化服务。就要求我营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的'服务是全方位的节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传送到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，县城、重点市场等有条件的地方首先展开，飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传送、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传送相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。

　　提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，2加强辖区卷烟零售户经营指导。有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的

　　提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%卷烟零售户数量，3加强80%协同管理客户的管理。一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何掌握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的奖励手段。

　　进一步规范经营行为。大户的管理严格依照《公司大户管理方法》要求管理，4加强辖区大户管理。特别是大户的卷烟销售、监督检查、访问质量、守法意识、配合度等方面必需按公司的大户的要求进行管理。

　　提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理访问不到位；送货人员送货不及时等问题，5加强三员互动。县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。

　　四、加强品牌培育。

　　提高认识，卷烟品牌培育方面，营销人员严格依照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。

　　提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，1县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点。分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

　　有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，2各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区。提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。

　　提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。3对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因。

　　进一步规范经营秩序。今年公司与职工签定《明示许诺书》以后，五、强化管理。职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。

　　报市场经理核实签字后，1客户经理的规范经营方面：客户经理在每天访问时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必需收集客户自主需求的卷烟品牌、数量。次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。

　　不得要求或暗示客户依照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，2进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量。更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”

　　不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，3实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限。与零售户商定供货总量，次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。

工作方案篇4

　　根根据政办文《关于印发20xx年县市全民终身学习活动周工作方案的通知》要求和工作部署，倡导全民终身学习，推进学习型社会建设步伐，结合我乡实际情况，特制定本方案。

　　一、活动主题

　　为实现中国梦——终身学习，人人成才。

　　二、活动组织

　　成立黄水乡全民终身学习活动周工作领导小组，乡长担任领导小组组长，党委副书记、分管教育的副乡长担任副组长，相关职能站所负责人、各村支部书记任成员。活动周工作领导小组办公室设在党政办，负责活动周具体工作的组织实施。

　　三、活动时间

　　2月1日—7日为期7天时间。

　　四、活动内容

　　1、通过标语、广播、设置版面、宣传册在全乡开展活动周宣传，让全民了解活动，并积极踊跃参与到活动中来，激励群众学习的热情，养成爱学习、要学习的好习惯，营造良好的学习氛围。让群众感受到经常学习的重要性和必要性，认识到学习在农业生产、社会生活、创业致富中的'所起到的决定性作用，体会到学习的价值、学习的成效。

　　2、运用现有的平台和媒介，举办一系列同农村生活生产经济发展紧密相关的学习活动，借助远程教育网络组织群众观看种植养殖、医药保健、法律法规、生活常识等方面知识讲座；利用文化大院开展文艺表演比赛；发挥好农村书屋的作用，组织群众开展读书看报活动；在教师和学生中开展书法绘画比赛。

　　五、活动要求

　　1、乡村干部、教师、党员在活动中要起到表率的作用，用实际学习行动来带动群众学习。

　　2、各单位对活动要给予大力支持，提供有利条件和环境。

工作方案篇5

　　汛期将至，为切实做好20xx年全镇采煤塌陷区安全度汛工作，做到早准备、早部署、早落实，确保危房户群众的生命财产安全，根据市、县政府的指示精神，结合本镇实际制定采煤塌陷区危房户群众安全度汛工作制定如下方案：

　　一、高度重视，加强领导，强化责任

　　采煤塌陷区安全度汛工作关系到整个矿区社会稳定发展的大局，是我镇度汛工作的重要组成部分，责任重大。相关行政村（社区）务必高度重视，要建立健全分级负责责任体系、明确责任到人。要对塌陷区重点地方实行分片、分户包干，一旦出现汛情、险情，能够迅速组织群众转移和抢险救灾。特别要注意已经塌陷、尚未搬迁村庄的`群众生命财产安全，坚决克服麻痹思想和侥幸心理，从严、从细、从深、从实做好各项度汛准备工作。

　　二、强化措施，确保安全度汛

　　一是加强汛前的摸底排查。有关行政村（社区）和采煤企业对辖区内采煤塌陷区的危房户需进行全面排查，对危房户逐一登记，做到村不漏户、户不漏人。同时制定详细的安全隐患排查处理方案，并抓紧在雨季前落实实施。

　　二是严格搬迁政策，清理其他人员。一方面对已经签过搬迁协议书的危房户，要首先清理出去来；另一方面对聚集到煤矿周边拾煤渣、捡废品等，租住在塌陷区营生的相关人员加以清理，有效地从源头上控制采煤塌陷区的危房户数量，确保了塌陷区群众生命财产安全。

　　三是加快应急工程建设。相关行政村（社区）要加快采煤塌陷区村庄搬迁应急工程建设，制定有力措施，倒排工期，及时组织群众搬迁入住新居。

　　四是强化应急措施。相关行政村（社区）对辖区内塌陷区危房，要迅速组织撤离受威胁的居民，设置监视点，设立警示标示（特危房要拆除），张贴危房通知书；针对汛期的暴风雨等恶劣天气，随时做好人员疏散迁移准备，制定明确防汛受灾后的撤离路线、安置地点及安置点群众生活等，确保危房户居民一户不漏的得到妥善安置，确保不出现伤亡事故；协调学校及机关办公用房，在汛期恶劣天气临时安置受灾居民，鼓励群众自行租房、投亲靠友或选择合适的场所搭建彩板房、帐篷等进行临时安置。

　　五是落实安置户生活保障。镇政府进行资金配套，统筹解决塌陷区安置群众安置问题。对塌陷区安置五保、特困人员，相关行政村（社区）要造册上报，由镇政府统一解决米、面、药品、食品、草席、被褥、床等救灾物资，保障汛期困难群众生活所需。

　　三、严明纪律，落实度汛责任

　　各村社区要严明汛期安全隐患排查工作纪律，细化任务，落实责任，建立和完善采煤塌陷区危房户群众转移、安置工作责任制和责任追究制，确保任务明确、责任到人、措施到位，对工作推诿拖拉、履行职责不到位，导致采煤塌陷区群众不能及时搬迁，发生伤亡事故，要严肃追究有关单位和责任人相应的责任。要实行领导带班、值班制，保证24小时信息畅通。

工作方案篇6

各中心校、区直学校：

　　根据丰南字8号中共丰南区委“关于进一步加强和改进新形势下工会工作的意见”、丰工会字5号丰南区总工会“关于加强和改进群众工作建立企事业单位群众工作室的实施意见”要求，现将我系统建立群众工作室相关工作和要求通知如下，请各单位认真落实执行。

　　一、群众工作室建立的相关要求

　　1.群众工作室建立的地点

　　根据上级文件要求，结合我系统实际，决定在我系统一级基层工会(各中心校工会、区直学校工会、职工人数超过50人的乡镇中小学)建立群众工作室。各中心校群众工作室建立的地点可根据实际确定，可以建在中心校，也可以建在辖区内较大规模的学校。

　　2.群众工作室建设标准

　　⑴群众工作室工作设施建设。群众工作室要设办公室一间。工作室设在学校或中心校的可与工会办公室、心理咨询室、教工之家办公室等相关室合用一间办公室。

　　群众工作室办公地点要在显著位置加挂标识门标牌，标牌字为“群众工作室”。并配备电话、电脑、桌椅、文件柜等必要办公设施。墙壁挂工作职责和工作人员名单。建立健全工作档案(工作日志、服务反馈卡)。(各单位工作日志4月10日前到局系统工会领取)

　　⑵群众工作室组织建设。一级工会单位领导(中心校校长、区直学校校长)对工作室工作负领导责任。工会主席任工作室主任，负责工作室的整体工作的实施。工作室设在学校的，由学校明确1名副主任以上干部负责此项工作，任工作室副主任，同时建立有3名以上同志组成的'工作室志愿服务人员。分工负责以下工作：开展和谐校园创建活动、职工信访、工作日志管理(主任)；活动管理、档案管理等(服务人员)。

　　二、群众工作室职责

　　1.开展和谐校园创建活动。四个主要操作点：热点问题信息发布和意见征询；校务公开、办实事承诺落实等事项落实的监督；教工心理问题讲座、疏导等；教工福利维权。

　　2.协助和配合单位党政做好矛盾纠纷排查化解和职工信访工作。设诉求意见信箱(意见箱和电子信箱两种)，每件诉求由工会主席处理，请相关领导完成诉求意见反馈，填写反馈卡送达诉求人。

　　3.每学期组织开展2次以上群众活动。群众活动可形式多样，如主打项目展演、演讲比赛、基本功比赛、读书报告、改革实践报告等。

　　4、建立领导接访日。

　　三、群众工作室工作制度

　　1.群众工作室工作人员，要认真落实工作职责，一丝不苟的开展工作。

　　2.完成好标志性的工作：填写工作日志。工作日志以周小结和活动小结的方式填写。

　　3.设计落实四个主要操作点具有操作性的工作安排，开展确实工作。

　　4.做好工作档案。意见征询、诉求意见、反馈卡要备份存档。

　　四、各上报群众工作室建设资料

　　4月底前上报一下资料：