有关工作方案锦集五篇
为确保事情或工作高质量高水平开展，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家收集的工作方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作方案 篇1
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面掌握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的形式，客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。
营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，1加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，2狠抓业务素质的提高。营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场。提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识发生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在问题将从以下方面进行着手整改。
将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。1营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。今年的下半年里。
重点以市场真实需求，2稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理掌握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
客户经理与客户在总量商定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看。客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的掌握，发生了少数客户总量商定过大或过小，实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量坚持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实“市场需求基本满足，零售客户有所选择”订单供货基本要求，不时提高适应市场的能力。依照公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量；细分零售户对不同品牌（品类）需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。
为很好的掌握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”落实“按客户订单组织货源”有效途径。4按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。
进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,1强化服务。就要求我营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的节日问候、生日祝福等情亲化的服务；供货信息按时传送到客户；行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，县城、重点市场等有条件的地方首先展开，飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传送、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传送相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，2加强辖区卷烟零售户经营指导。有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的
提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%卷烟零售户数量，3加强80%协同管理客户的管理。一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何掌握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的奖励手段。
进一步规范经营行为。大户的管理严格依照《公司大户管理方法》要求管理，4加强辖区大户管理。特别是大户的卷烟销售、监督检查、访问质量、守法意识、配合度等方面必需按公司的大户的要求进行管理。
提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决；客户经理反馈的信息无法查实；专卖检查不到位、客户经理访问不到位；送货人员送货不及时等问题，5加强三员互动。县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。
四、加强品牌培育。
提高认识，卷烟品牌培育方面，营销人员严格依照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。
提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，1县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点。分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。
有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，2各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区。提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。
提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。3对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因。
进一步规范经营秩序。今年公司与职工签定《明示许诺书》以后，五、强化管理。职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。
报市场经理核实签字后，1客户经理的规范经营方面：客户经理在每天访问时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必需收集客户自主需求的卷烟品牌、数量。次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。
不得要求或暗示客户依照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，2进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源；不得与客户商订卷烟品牌和数量。更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行“六不准”
不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，3实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限。与零售户商定供货总量，次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。
工作方案 篇2
一、基本情况。
水流域包括5县1区、70个乡镇、1195个行政村、4735个合作社。农业总人口99.85万人。耕地面积200.21万亩，其中水浇地6.99万亩，人均耕地2.0亩。境内地质地貌复杂，沟壑纵横，气候四季分明，海拔7503312米年降雨量400700㎜，年平均日照时数14632140小时，年均气温7.515℃无霜期145240天土壤有山地褐土、山地棕壤、红土、黄土等8个土类，大多为山地褐土。境内水资源较为丰富，有犀牛江、漾水河、良恭河、好梯河、竹院河、秦家河、鱼龙河、甘泉河等大小河流，但因河流峡谷水低田高，难以有效利用，只有川坝河谷区耕地具备少量灌溉条件。水流域属典型的易旱雨养旱作农业区。农业生产主要以粮食作物、畜牧养殖、经济林果、中药材为主。年该流域已建成“万元田”6190亩。
二、指导思想。
遵循自然规律和经济规律，坚持因地制宜、分类指导的原则，最大限度地利用水流域的光、热、水、土自然资源，提高农业生产综合效益，增加农民收入。加大资金投入，改善农业生产基础条件。利用现代农业科技成果，提高科技含量。以市场为导向，大力发展无公害、绿色和有机产品。加快万元田”建设步伐，带领水流域脱贫致富奔小康。
三、目标任务。
年水流域“万元田”建设规划，年建设1.3万亩；年建设2万亩；年建设3万亩；年建设4.8万亩。四年累计建设11.1万亩，总产值达9亿元，人均可增收503元。
四、主要模式。
根据本县（区）水流域的立地条件和气候特点，按照先试验、后推广的原则，主要发展以下“万元田”模式。
一是特优经济林果型模式。适宜区发展优质苹果、梨、核桃、花椒等经济林果，幼龄果园行间，间作中药材、蔬菜、牧草等高产高效作物，达到亩产值万元以上。年建设1.7万亩。
二是中药材专业化生产模式。县、宕昌县等两县适宜区发展半夏、党参、天麻等高效中药材种植，建设“万元田”年发展到0.87万亩。
三是蔬菜保护地生产模式利用地膜覆盖、拱棚、大棚和温室设施，生产优质高档精品蔬菜，实现“万元田”建设。年达到2.24万亩。
四是间套复带立体种植模式。一年内同一块土地上，充分利用不同作物的生长特性，间套结合，长短结合,多种多收，实现土地和劳动生产率和效益最大化。年发展到0.1万亩。
五是冬播洋芋和大蒜种植模式。适宜区推广洋芋、大蒜优良品种、科学施肥、地膜覆盖、小拱棚、病虫害防治、提早播种等综合栽培技术，生产优质、无公害洋芋、蒜苗、蒜薹、蒜头，实现高产高效。
六是畜牧养殖型模式。海拔较高、土地瘠薄，坡度大，不宜发展经济林果、中药材、蔬菜等经济作物的耕地中，通过种植优质牧草，发展畜牧养殖，实现生态良性循环的万元田”模式。发展优质牧草种植400亩，实现种养业良性循环。
五、办点示范。
一是特优经济林果型示范点。5个乡镇的30个村建设主杆型密植矮化优质苹果标准化示范园1万亩；水流域的川坝地区发展设施果树棚20xx座，面积20xx亩。长道镇、石堡乡建设果园间作20xx亩；西峪乡建设“八盘金瓶梨”单作70亩；姜西镇、蒿林乡、西高山乡建设果园单作200亩。索池乡大川村、黄陈镇石榴湾村各建精品鲜果500亩其中：石榴各200亩，西洋樱桃及油桃各300亩。犀牛江南岸的何家湾、李家山、巩家山、河口、水口、甘柏等村现有近20xx亩的坡耕地上，栽植核桃、花椒，实现全覆盖；河口、何家湾两村新建两处钢塑结构大棚2栋，大棚建成后，栽植以早熟品种为主的时鲜水果如油桃、葡萄、樱桃、草莓等水口村现有100亩河滩复耕地上，发展以优质樱桃、杏李、桃、梨为主的矮化密植果树栽培示范园，其中：建钢塑大棚20栋每个品种2栋其余为露地栽培；何家湾村川坝地建矮化密植核桃栽培示范园165亩。
二是中药材专业化生产示范点。韩院乡韩院村、李家院村、康家沟村示范种植半夏400亩；气候条件较好的竹院乡刘院村、大草坡村示范种植天麻200亩；与好梯乡彭家山村相邻的湾里坝、麻子沟、李家坝村，借鉴彭家山的经验，示范种植党参“万元田”2100亩。
三是蔬菜保护地示范点。建设日光温室无公害蔬菜“万元田”示范点20xx亩。的索池乡建成200亩的大棚蔬菜示范点。共发展大棚蔬菜示范100亩。宕昌县南阳镇建成保护地蔬菜“万元田”示范点一个，示范面积100亩。县长道镇、蒿林乡、大桥乡、西高山乡建设大棚蔬菜示范点5个，示范面积150亩；十里乡、长道镇各建温室示范点1个，各示范面积20亩。
四是间套复带立体种植示范点。索池乡大川村，建设200亩的万元田”示范点1个。具体模式：早甘蓝—茄果类西红柿、茄子、辣椒大白菜，春黄瓜菜瓜大白菜甘蓝地膜、洋芋/玉米—大白菜；镡河乡石榴坝村建设500亩的冬播洋芋示范点，亩产值达5000元以上。具体模式：地膜洋芋—玉米—蒜苗。县在何坝镇、蒿林乡、大桥乡、太石河乡建设多茬间套种植示范点6个，示范面积350亩。
五是冬播洋芋和大蒜种植示范点。佛崖镇大楞村兴建一个面积为40亩的冬播洋芋生产示范点，并在适宜区示范种植冬播洋芋1500亩，以带动全流域冬播洋芋生产；隆兴乡叶坝村兴办一个面积为40亩的蒜苗生产示范点，并在隆兴、龙坝两乡示范种植蒜苗700亩，以带动两乡蒜苗生产全面发展。
六是畜牧养殖型示范点。县西峪乡卢水村、汉源镇五里村通过示范种植牧草如籽粒苋、串叶松香草、紫花苜蓿等养殖梅花鹿，养殖蚯蚓再养鸡等生态良性循环畜牧养殖业，建设示范点2个，示范面积100亩。
六、保障措施。
1、加强组织领导。
为了保证水流域“万元田”建设工作顺利实施，市、县、乡都要相应成立“万元田”建设工作行政领导小组和技术指导小组。行政领导小组负责本县（区）水流域“万元田”建设方案制定，任务分解，责任落实，督促检查；技术指导小组要搞好技术宣传、培训、指导、服务和专业技术人员驻村办点示范工作。要签订责任书，靠实责任，建立责任到领导、任务到部门、具体工作到人员，一级抓一级，层层抓落实的工作机制。
2、加大资金投入。
一是要切实整合农业项目资金，向水流域“万元田”建设区域倾斜，为“万元田”建设提供资金保障；二是加大信贷支持力度。对发展“万元田”建设缺资金的农户要积极协助办理小额信贷；三是要围绕水流域“万元田”建设，争取一批基础设施建设项目，以项目实施促进“万元田”建设。四要创新机制。要积极实践合理的土地流转方式，采取能人大户承包、反租倒包、土地入股、招商引资等办法，凝聚内资、吸引外资，参与水流域“万元田”开发。
3、抓好办点示范。
为全面推进该区域“万元田”建设，创造成功经验，使群众看有典型、学有样板，发挥辐射带动作用，水流域各县区每年都必须因地制宜建立不同模式的万元田”示范点，并且要逐年扩大面积，滚动发展。每个示范点都必须有一名县级干部、一名科级干部、一名技术人员驻点，有一个部门帮扶。同时，要实行科技特派员制度，充分发挥科技人员在万元田”建设中的技术承包和办点帮扶作用。
4、强化宣传培训。
要充分利用各种宣传方式，组织力量深入基层村社、农户，大力宣传创建“万元田”意义，运用算帐对比、现身说法等形式，充分调动广大农民自觉发展“万元田”积极性和主动性。各级农业部门都要开展多种形式的农业技术培训活动。重点抓好经济林果的病虫害防治、高接换优、综合栽培技术的培训工作；抓好大蒜套玉米、洋芋套玉米、双低油菜栽培、蔬菜设施栽培、食用菌栽培、果树栽培、畜牧养殖技术等为主的各项综合技术培训。要积极与省内外农业院校加强联系，聘请专家作为技术顾问，举办科技讲座及培训班，提高科技工作者及广大群众的科技文化素质。同时，要加大水流域“万元田”建设的科技投入力度，大力推广农业新技术、新材料、新设施、新模式，引进推广适宜该区域的优良品种、新技术、新材料、新模式及先进的管理经验，提高科技普及和应用率，确保“万元田”建设顺利实施。
5、健全营销体系。
要把营销体系建设作为建设水流域“万元田”根本措施来抓。一方面，市、县、乡、村都要抽调专门力量，按照“市场引导，产销对口”原则，积极做好市场调研，不断拓宽产品营销渠道。要扶起、扶强一批营销协会，不断壮大以营销协会为主体的营销队伍，实行订单生产，定向销售，尽规避市场风险，稳定增加群众收入。
6、严格督查考核。
市、县“万元田”建设领导小组要定期检查督查万元田”建设实施工作，对发现的问题及时整改。要把“万元田”建设纳入年度考核指标，年终兑现奖罚。
工作方案 篇3
为贯彻落实《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》、国家十二部委《关于加快实施信息惠民工程有关工作的通知》、《国家卫生计生委国家中医药管理局关于加快推进人口健康信息化建设的.指导意见》等文件精神和省卫生计生委信息化建设工作责任状中关于“在全省医疗机构发放居民健康卡”意见的要求，结合实际，制定本方案。
一、指导思想
以深化医药卫生体制改革为目标，落实国家和省、市政府信息化建设要求，加快推进信息化惠民工程建设步伐，健全技术手段，完善管理机制，优化诊疗流程，提高服务质量，建设“数字卫生、信息惠民、健康”新模式。
二、组织机构
成立市居民健康卡实施工作领导小组，负责组织领导居民健康卡实施工作。组长由市政府主管领导担任，副组长由卫生局长担任，公安局、卫生局和各乡镇街主管领导为成员。
领导小组下设办公室，办公室设在卫生局。领导小组办公室主要职责：制定居民健康卡工作实施方案并组织实施，督导检查领导小组成员单位任务完成情况，制定管理考核办法并组织考核。
三、任务目标
1、全市新农合定点医疗机构实施居民健康卡用卡环境改造工程。
2、公安局、各乡镇街道配合新农合管理中心开展参合农民身份信息核对工作。
3、新农合管理中心协调上级卫生计生行政部门，提供技术咨询和指导。
4、卫生局与金融机构签定居民健康卡试点合作协议，获得资金保障，提供经费支撑。
5、确保在20xx年年底，实现居民健康卡在全市定点医疗机构、农业银行及其分支机构使用，新农合持卡数量达到参合人数的100%。
四、推进措施
1、召开全市宣传动员大会，启动居民健康卡实施工作。
2、将推进居民健康卡实施工作纳入市政府对乡镇街和相关部门绩效考核指标并进行考核。
3、实行定期调度和督办制度，每15天调度一次，对任务完成进度进行通报。
五、工作要求
1、提高思想认识。要站在党的群众路线教育实践活动要求的高度，充分认识和理解居民健康卡对推动医改、便民惠民的重要支撑作用，及其对优化新农合管理模式、提高医疗卫生服务质量和方便农民群众看病就医的重要载体功能。实施这项工程，能高效实现缴费、查询、就医一体化，有效整合农合、医疗、医药、防保等信息资源，解决农民群众挂号难、交款难、排队烦和病人体质信息查询不便问题，提升医疗卫生服务整体水平和质量。
2、加强组织领导。居民健康卡实施工作实行一把手负总责、分管领导亲自抓的工作机制。要将此项工作纳入各乡镇街和相关部门今年工作的重要日程，明确任务，落实责任，密切配合，确保按时和保质保量完成任务。
3、精心组织实施。卫生计生部门要制定居民健康卡实施工作规划，制定时间表和路线图，细化责任单位、具体任务、完成时限，上报领导小组。要加强与金融机构合作，充分调动其资金投入和工作推进的积极性，实现合作共赢。要按照省卫计委关于居民健康卡项目建设的标准和流程，组织开展规范实施，确保工程质量。
4、大力宣传引导。各乡镇街和相关部门要按照省卫生计生委“信息惠民、数字卫生、健康”主题宣传月要求，广泛宣传居民健康卡优化诊疗流程、缩短就医时间、方便健康咨询、推进预约挂号、促进健康管理、支撑网络结算和跨地区就医等功能，宣传参合农民持卡即可实现家门口缴费、结算，及其对保障农合基金安全、降低管理成本等重要意义，加强舆论引导，营造热烈氛围。新农合经办和医疗机构要采取切实措施，引导群众使用居民健康卡就医和结算，通过建立科学的推进和倒逼机制，逐步降低非健康卡工具使用率，医院内部就诊卡的发放和使用，加快健康卡普及和使用进程。
居民健康卡工作
工作方案 篇4
为全面落实关于加强国庆节安全保卫工作的相关要求，根据今年客运站工作实际情况，结合以往国庆工作及安全运输工作经验，精心组织，落实责任，完善措施，强化检查，消除隐患，确保客运站国庆节期间安全生产正常进行，特制定工作方案。
一、高度重视，警示高悬今年国庆天气适易出行人员预计比以往要多，我们要从思想上高度重视安全工作，提前做好车辆的检车工作，防止疲劳驾驶和酒后驾驶，将安全生产工作放在头等重要的位置；及时协调处理各种突发事件，严防安全生产事故，做到组织到位、措施到位、责任到位，确保国庆安全生产正常有序进行。
二、认真组织，加强领导加强对国庆节安全工作的组织领导。客运站成立国庆安保工作领导小组，对国庆期间安全工作实施组织领导和监督检查，协调处理安全生产的重大事项，领导小组办公室设在客运站调度室。按照职责分工，建立上下联动的责任机制，落实安全责任到人、到位、到底；制定黄金周安全、保卫、稽查工作方案，召开动员大会，分工协调各项安全生产工作，确保圆满地完成国庆期间安全生产任务。
三、广泛宣传，营造氛围要加大安全宣传力度，营造良好的安全生产氛围。利用横幅、电子显示屏、宣传栏等各种宣传工具，采用多种形式，传播安全理念和安全知识，广泛宣传安全生产。
四、落实措施，消除隐患强化对营运车辆及驾驶员的安全检查力度，消除各类安全隐患，遏制重特大事故发生。
（一）要严格执行人车联检制度，加强进站车辆的检查。车辆是否按期参加车辆综合技术性能检测和二级维护；车辆技术等级是否与经营范围相适应；客运车辆是否按规定安装并使用GPS行驶记录仪，保证有效正常监控；是否按规定配备安全锤、消防灭火器、安全提示标语等。加班车辆严格执行集团人车联检工作标准，不符合要求、安全无保障的车辆，一律禁止参加国庆运输。
（二）加强对各种证件和驾驶员的检查工作。严格检查“安全例检合格通知单”、“行驶证”、“道路运输证”、“驾驶证”、“从业资格证”、“客运标志牌”。严禁酒后驾车、严禁疲劳驾车，发现人证不符、车证不符、车辆安全技术不达标者，一律不准参加黄金周营运；要严格执行加班车辆的人车安检，严格审查其营运手续和各项保险，严禁违规加班。
（三）加强对旅客行包“三品”的检查。确保对旅客行包等货物100%进行安检；要加强“三品”检查人员力量，明确驾驶员、乘务员对旅客行包的“三品”检查责任，做好“三品”检查记录，坚决杜绝“三品”上车；要落实好“三不进站、六不出站”规定，防止发生破坏事件和违章、违规现象，杜绝各类责任事故的发生。
（四）加强内部治安保卫检查。加强国庆期间内部治安保卫机制，坚持严密防范、及时发现、迅速上报、统一指挥、快速处置、减少损失的原则，内保人员值守到岗，全面落实各项防控措施，力保站内部治安稳定，确保国庆期间各项活动顺利进行。
（五）加强客运稽查力度。加大检查力度对违规、违纪车辆进行严格检查，对超员车辆坚决不予放行，要做好旅客思想工作，将超员旅客安全有序的进行分流，对车辆违规违纪按规定进行处理；在检查过程中，要利用摄像设备对违规违纪车辆进行录像取证，不追车、不强行拦车，避免发生意外事件。
五、应急值守，信息畅通
（一）加强值班守卫，完善应急救援。要加强节日期间值班工作，坚持24小时值班，落实领导带班、值班制度，对节日期间的值班工作全面安排，把责任落实到岗、到人。各级安全管理人员要24小时开机，确保信息畅通。值班人员要坚守岗位，认真履行职责，密切关注和了解车站的安全生产情况。要完善应急救援体系建设，一旦发生突发公共事件，要紧急启动相关应急预案，采取有效措施控制事态发展。
（二）保持信息畅通，及时报送国庆节假日信息。
20xx年09月30日
工作方案 篇5
根据XX市教育局《XX市教育局关于做好全市20xx年中小学幼儿园暑假工作的通知》要求，结合我校实际，为使全校广大师生度过一个安全、健康、和谐、快乐的暑假，学校特制定暑假工作计划。
一、放假和开学时间：
全校放假从20xx年7月1日至8月31日止，8 月30日、31 日进行开学工作准备； 9月1日学生报到；9月2日正式上课。
二、组织领导
为确保学校暑假工作的顺利开展，成立学校暑假工作领导小组。
组长：刘开东
副组长：王建贝 金辉
成员：齐淑阳 杨照林 戴少莲 管红波陈磊 宋恩波 宋玲玲
三、相关工作
（一）丰富学生暑假生活，促进学生全面发展
1. 加强道德法制和文明礼仪教育。
（1）自觉遵纪守法，提倡合理消费，争做文明学生。
（2）做到文明、健康上网、开阔视野、拓展知识。要自觉遵守网络文明公约：要善于网上学习；不浏览不良信息。要增强自护意识；不随意约会网友。要维护网络安全。要有益身心健康；不沉溺虚拟时空。
（3）不吸烟，不饮酒。不与社会上的不良分子、不法分子交往，严防不法分子的引诱。学会拒绝不正当要求，坚决不与坏人同流合污。自觉抵制有害身心健康的活动，远离毒品。
（4）不接触淫秽、凶杀等不良影视作品、书刊，不参加危害身心的游戏活动，不参与赌博等违法犯罪活动。
（5）尊老爱幼、孝敬长辈，遇到老师、同学或客人时能做到“三个一”一个标准的队礼、一句亲切的问候、一个会心的微笑。
（6）帮助家庭从事力所能及的家务劳动。
2. 倡导学生开展读书活动。
（1）开展的“远离网吧 拥抱阅读”暑期读一本好书活动。
（2）放假前，开放学校图书室，让每位学生借一本优秀图书。
（3）指导学生利用假期读名著、读好书，写读书笔记，培养良好的读书习惯。
3. 指导学生参加富有特色的社会公益劳动、社会调查等社会实践活动。
（1）参加丰富多彩的社会公益活动
（2）参加适量的室外体育锻炼，增强自身的健康体质，为今后学习打下良好的体质基础。
（二）加强教师队伍建设，规范办学行为， 严禁暑期违规补课
4. 结合党的群众路线教育实践活动，深入开展师德师风建设。
（1）暑期开始前，召开全体教职工大会，组织教师认真学习《中小学教师职业道德规范》，印发市教育局《致全市教职工一封公开信》到每位教职工。
（2）深入开展“学习朱长海、同铸教师魂”师德教育活动。
（3）要求教师恪守职业道德规范，严格执行廉洁从教有关规定。
（4）教师不得以任何形式、在任何地点组织上课、补课和变相上课、补课。教师不得介绍、组织学生到社会办学机构培训，教师不得到社会办学机构兼职从事面向中小学生的学科辅导。
5. 关心教师学习与生活。
（1）进一步加强师德师风建设，关心时事，力求勤俭，反对浪费。多感情问候，少大吃大喝，多运动，保持良好的体魄和心态，迎接新学期的开始。
（2）丰富娱乐活动，文明上网，远离黄、赌、毒，不参加封建迷信活动，做一个文明健康充满正能量的人。
（3）在假期中组织教师集中学习教育方针和教育法规政策，不断更新教育理念。
（4）加强学习，用科学发展的思想和理念谋划新学期的各项工作。提高自身的专业水平和教学能力。
（5）加强信息技术学习，提高现代教学技术水平，青年教师自制1课时的教学课件，开学后上交。
6. 积极开展“千名教师大走访”活动。
（1）大力开展关爱特殊青少年群体活动，针对有不良行为的学生、流动未成年人、留守儿童、贫困家庭子女、单亲家庭子女开展爱心慰问、帮教结对活动。
（2）多与未成年人学生家长沟通指导帮助他们掌握教育子女的方式方法，提高育子技能。为创建和谐社会、和谐家庭做贡献。
（3）班主任要做好假期活动的准备工作，假前的教育工作（特别是安全教育），假期中的家访工作。与学生保持信息畅通，及时了解本班学生假期情况，如遇重大突发事件必须在知情的第一时间及时上报学校领导。
严格招生管理工作。
（1）认真贯彻落实教育部、国家发展改革委、审计署印发的《治理义务教育阶段择校乱收费的八条措施》，坚持就近免试入学，不得以考试的方式选拔新生并收费。
（2）畅通随迁子女入学渠道，简化就读手续，保障随迁子女与流入地儿童“一样就读，一样升学，一样免费”，平等接受义务教育。
8. 切实减轻学生假期作业负担。
（1）规范办学要求，布置适量暑期作业，尽量布置阅读、社会实践、科普探索等形式的暑假作业。
（2）指导学生利用假期梳理所学知识，达到温故而知新的效果。
（三）强化暑期安全工作,突出安全宣教工作
9. 加强安全教育。
（1）放假前，采取多种形式对师生再一次进行安全知识教育，重点进行防溺水、防交通事故、防中暑、防食物中毒、防火、防触电及谨慎交友等安全常识教育，提高师生的安全防范意识和自我保护能力。
（2）针对高温季节溺水事故易发、多发，教育学生不私自下水游泳，不在无成人或家长陪护下游泳，一旦出现溺水不得盲目施救，而要科学营救，防止发生溺水伤亡事故。
10. 提高家长监管意识。
（1）放假前召开家长会、发放《致家长一封信》，告知家长放假的时间。
（2）要求家长在假期加强对子女的安全教育，并履行好监护责任。
做好家校联系工作。
（1）放假前要召开家长会，向家长通报学校的工作和假期的安排。
（2）指导家长树立素质教育的理念，掌握科学的教育方法，合理安排子女学习、休息、锻炼和参加实践活动。
（3）不盲目让子女参加社会上各种补习辅导班，在提高孩子整体素质上下功夫。
12. 做好假期值班和校园巡查工作。
（1）放假前做好暑假值班安排，要求值班教师认真履行职责，做好校园周边安全工作。
（2）放假期间学校每天要安排一名中层以上领导带班巡查，及时排除各种安全隐患，发生事故要及时处理并报告。
（3）对进出校园的人员、车辆要认真询问，了解情况，并做好登记。
（四）加快新校区建设，为搬迁做好准备
13. 积极做好新校区建设工作。
（1）假期时间，校委会人员切实负起新校区工程责任，全力推进落实，确保质量、安全和进度，为搬迁工作做好准备。
根据教育局工作思路以及学校（二三）发展规划，结合学校本学期工作目标，考虑学校特点，制定本计划。
一、教育科研
总目标：为学校发展服务，为教育发展实践，为师生成长加油。坚持问题导向，扎实开展各级课题过程研究。实现教育科研量的增加与质的提升。争取教育科研在去年的基础上再上一个新台阶。
具体目标：
1.扎实开展省级合唱课题研究，争取完成究报告初稿。
2.开展教研骨干培训，申报市县精品课题2个以上。
3.各类论文比赛有比较好的成绩，数量质量都有所上升，做好督导与提醒工作。
具体措施：
1.为了落实省市县三级课题，更科学更有针对性的进行科研实践，在三月份开展课题开题论证会。
2.加强课题中期检查，积极申报精品课题，确保每个课题用行动去研究。
3.鼓励教师潜下心来做教育，静下心来写论文，定期了解课题研究进程。
4.以科研实践推动科研型教师培养，争取让所有市级以上课题教师有到金华暑期课题培训的机会。
5.积极利用学校网站平台，为教师提供科研信息。
6.做到教师论文每月提醒。
二、书香校园
总目标：营造浓厚的而校园读书氛围，着力改变教师阅读观念，提升阅读兴趣培养。让读书成为一种享受与习惯。办好学校第五届读书节。做到阅读量三年任务两年完成。
具体目标：
1.改变以往学生图书借阅模式，实现班级借阅总量负责制。
2.举行寒假农家书屋优秀读后感评比。
3.举办第五届校园读书节。
4.提出教师年阅读量。
具体措施：
1.编撰优秀读后感集对学生进行精神奖励，并推荐教育网站发表。
2.举行第五届校园读书节启动仪式。
3.培训班级图书管理员并进行考核。
4.完善南园公社读书组织并开展活动。
5.坚持短信推荐，营造阅读氛围。
6.采购人均20元的图书并及时上架。
三、心理健康
总目标：为学校师生教育教学质量保驾护航，为学校优秀心理辅导室升级评估打好基础。
1.利用每班一本心理辅导自主手册，做好班级心理健康教育。
2.整改XX市优秀心理辅导室，提高辅导水平。
3.组建心理健康辅导团。
4.开展心理辅导各类活动。
一、指导思想：
认真学习贯彻落实党的十八大精神，以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》指导，以创建和谐校园为目标，以实践科学发展观为主线，进一步加强学校软硬件建设，不断规范办学行为，全面加强教师队伍建设，优化教育教学水平，推进教育均衡发展，把我校的办学水平和教育质量提升到新的高度。
二,工作目标:
1、理论学习：关注热点、深入浅出
2、班子建设：团结合作、凝聚力量
3、教师管理：起步制度、提升人文
4、学生管理：张弛有度、宽严结合
5、学科教学：立足课堂,作业有效
6、安全工作：居安思危、警钟长鸣
7、学校特色：公德十星、做深做强
8、校园文化：精心打造、处处育人
9、教育科研：潜质学生、支持教育
10、后勤工作：多措并举、服务师生
三,工作策略:
工作原则:为了学生、为了学校
工作思路:平安有序,发展提高
工作作风:求实求精,求深求新
工作方法:日事日毕,周清月结
四、工作措施：
㈠立德树人，加强学生思想建设
1．发挥主渠道作用。每位教师要树立全员育人思想，把德育教育融入教学的全过程。各科教师要依据教学内容和学生实际，精心设计教学活动，在教学中有机地进行价值观引导。
2．加强校园文化建设。优化校园环境，利用黑板报、宣传窗、红领巾广播台等阵地营造育人环境，努力让每堵墙壁能说话，使每个空间能育人。积极开展“公德十星”评比，利用身边的榜样感染学生，使学生在良好氛围中受到思想道德教育。
3． 抓好德育队伍建设。班主任是做好学校德育工作的重要力量，召开好一学期两次的班主任工作例会，加强交流，不断提高班主任的管理能力和思想教育水平。实施“德育首遇责任制”，让“人人是德育工作者的”理念深入每一位教师。
4、强化学风班风建设。注重自我管理和自我约束，利用晨会、班会、品课等德育教育阵地，有侧重、有针对性地进行教育，使规章制度内化为学生的自觉行为。在班级管理上引进竞争激励机制，以“四项竞赛”为抓手，期初开展开门红活动，期末进行优秀班集体争创活动，把定性的评比和量化的管理结合起来。
5、深化公德十星评定。结合公德十星评比，拟进行明伟小学公德小十星分年级校本教材编写活动，不断深化公德内涵，做强特色，点亮“星光”。
6.加强三结合教育。充分发挥家长学校的作用。要继续发挥关工委、校外法制副校长、校外辅导员的作用，形成齐抓共管的局面。
（二）多措并举，提高教师业务素养
1、政治挂帅。深入学习党的十八大报告，充分认识社会主义核心价值体系对于教师工作的价值和意义，不断改革创新，加强政治理论学习，加强自身修养。结合班级的实际情况、了解学生的思想情况，寻求新形势下对学生教育工作的新方法、新模式以及新渠道，以社会主义核心价值体系为指导，增强本身工作的创新能力和影响力，提高教育工作的亲和力和向心力。
2、师德铺垫。把“崇德文明，敬业奉献”作为学校师德建设的座右铭，学校组织教师认真学习，充分认识领会其精神实质，举办一定形式的讲座，并结合学习会、讨论会，开展师德论坛，使“德才兼备为教师的基本素质，敬业奉献是工作的不懈动力”的理念深入到每一个教职工的灵魂深处，并落实在教育教学工作的过程当中。
3、思想开道。利用业务学习实践，学习《国家中长期教育改革与发展规划纲要（xx～20xx年）》，树立新的教育理念，转变陈旧教育观念，抛弃庸俗的现实观念，使每一个教职工具有正确的师生观、学生观、教学观。
4、业务引领。积极参加新课程“疑难问题解决专题研训”和区域教研活动。加强校本研修，充分发挥师训分站、教导处、教研组、年级组作用，扎实开展业务学习，不断提高教师执教能力。倡导教师“在课堂中实践、在行动中研究、在参与中成长”，在实战中提升教师教育教学专业水平，力争在新一届中小学教坛新秀评选活动，取得好的成绩。
（三）加强管理，提高教育教学质量
1、规范办学行为。规范课程开设，严格按照教学计划开足、开齐课程，并进而从“开好”上下功夫；严格执行《明伟小学教师切实减轻学生过重课业负担承诺书》中的相关要求。启动小学快乐学习行动计划,大力倡导学生快乐学习和谐发展的理念。进行“轻负高质”示范教师的评选工作。
2、开展“上课常规”的督查。在全市中小学“上课常规”管理的专项培训基础上，开展全市性的常规督导考核，通过进课堂、听汇报、查材料、召开座谈会等途径，从教师执行常规和学校常规管理两个层面进行全面考评，既挖掘亮点，总结经验，全面推广；又正视问题，研讨改进策略。并把考评结果与学校工作考核挂钩，对建立科学合理的教学秩序、规范学校教学管理和教师教学行为、提高教师教学水平和学校教学质量起到正确的导向作用和积极的促进作用。
3、加强质量监控。严格做好每学期的各个学科验收和校内的学科竞赛工作，尽力参加好上级有关竞赛，争取更好成绩，使质量立校有新的升华。抓好课外“两头”学生的辅导工作，使尖子生的潜力得到充分发挥，优势得到充分体现；关注后20%学生的学习情况，使后进生逐步缩小距离，争取较大进步。关注“四困生”工作，关心外来务工者子女就学问题，抓好融合教育。
4、实施阳光体育。切实抓好学校“体艺２＋１”活动，并在扎实、高效上下功夫。开展好校园文化艺术月活动，尝试搞好一月一次的小型体育单项比赛活动。拟进行排球训练全面普及训练，抓好竞技体育项目的训练和提高，推动群众性体育活动的蓬勃、扎实开展。积极做好体育资源对外开放工作。
（四）寻求突破，树立科研兴校意识
1、抓好教研组建设。要加强对教研组工作的督促和指导，确保教研组活动的时间，进一步明确教研组长职责，期初制订好教研组计划交教导处审阅、通过，活动前要作充分准备全面安排。一个教研组一学年要有一个明确的研究方向（内容），教研组活动要做到定时、定人、定地点、定内容，每次教研活动作好认真记录，要开展不同形式的课堂教学集体研究活动、磨课活动。积极争创市规范教研组。
2、积极进行课堂观察活动，力求“常规有创新，常态有突破”。进一步探索以“课堂观察”为手段的有效务实的教研组织形式。
3、重视小课题研究。结合支持性教育，加强对“新课标下”潜质生的转化研究”，结合学科特点和本班学生实际，确定1-2名研究对象，开展“潜质生”成因分析，制定好辅导计划，按时开展帮扶工作，积极寻找转化“潜质生”的有效途径和策略，形成经验，提升自己的教学能力和科研能力。
(五)夯实基础，加强平安校园建设
1、树立安全第一的思想。做到开学安全五个一：教师警示第一会，新生安全第一课，紧急事件第一演，通报家长第一会，安全防范第一查，积极做好“平安校园”创建活动。
2、推进校舍安全工程的实施。抓紧做好学校校舍维修、保安到位、物品齐全、防盗系统到位等工作，做好防火、防盗和用电安全工作。特别是在开学前期，要对学校校舍进行全面检查，要认识到位，措施落实，人人绷紧“安全“这根弦。
3、切实抓好活动安全。认真地、因地制宜地制定应急预案，使“预案”更具可操作性。学校集体活动，要加强活动路径、场地、活动方式的安全因素的勘测与考虑工作，要加强教师力量配备，学校建立学生集体活动（包括升旗仪式、大扫除、看影视戏剧、春秋游、广播操、集会等）教师下班管理、指导制度。一年两次召开学校安全工作例会，把安全隐患遏制在萌芽状态。要加强校园环境安全因素的日常检查、排摸工作，发现问题，及时整改。
4、加强食堂日常检查。规范食品采购与配送渠道，进一步规范“五常法”管理。要做好常见病、传染病的预防工作，加大学校卫生防疫教育和管理的力度，特别要科学有序地做好对突发性疾病的防控工作。
5、加强公共安全教育。联合公安、交警等部门开展好“交通安全宣传月”活动，加强学生的交通安全教育，尤其是学生接送车辆的行车安全问题。开展逃生演练，高学生的自救互救和应急逃生能力。
6、努力改善校园周边环境。开学阶段全力以赴抓好校门口家长接送车辆的整治，学生放学排队出校，确保学校整体秩序。
(六)改进作风，提高行政管理效能
1、推行校务公开，实现民主管理。做好义务教育段绩效工资实施工作，不断完善学校内部分配方案。按教师专业技术结构比例做好聘任工作，发挥所有教师的工作积极性。
2、加强常规管理，提高优质服务。规范和细化学校管理的各项规章制度，树立爱岗敬业、勤恳工作、提高服务意识。聘请行风监督员，设立行风举报电话，切实推进学校管理规范化。
3、严格财务管理，严肃财金纪律。按规范做好学校现金的收支和保管工作，
加强对较大项目及大件物品实行“申报、审批、采购、再审批”的流程。
4．重视群团组织，构建和谐校园。加强团、工、妇组织建设，抓好巾帼示范岗建设，齐心协力共建学校政治文明、精神文明。
5、树立全局意识，服务全校师生。学校全体行政人员要树立全局意识和服务意识，真正做到服务教师，服务学生。要蹲好一个点(班)，抓好一个块(办公室或级段)，兼好—门课，带好一个问题生，主持或参加一项教改实验。必须坚持听课制度，真正成为有思想、有能力的教育教学引路人。
附件：
学校xx年上半年主要工作行事历
二月：
1、组织教师师德学习
2、学生报到开学，做好部分学生插班工作
3、举行开学典礼，总结寒假生活。
3、大队部开展“开门红”竞赛，建立正常秩序
三月：
1、三八节庆祝活动，大队部开展争“孝顺星”
2、参加部分学科说课活动和优质课比赛
3、做好教师上课常规学业督导考核工作
4、结合安全教育日，开设“安全教育”系列活动
5、组建排球队
四月：
1、组织学生春游及清明扫墓活动
2、学生争创新星
3、教研周活动展示
4、一年级第三期家长学校——教学开放
5、期中检测
6、毕业班家长会。
7、迎接区域教学常规检查
8、参加部分学科说课和优质课比赛
五月：
1、组织学科竞赛
2、眼保健操比赛
3、举行庆祝“六一”的文艺汇演活动。
4、组织课堂观察活动
5、学生争“友爱星”
6、组织教师参加教坛新秀报名活动
7、参加教学常规（作业）培训活动，组织优秀作业评比活动
六月：
1、组织一年级第四期家长学校
2、做好市调研性测试活动
3、期末常规检查，组织年段过关考试
4、总结并表彰各项活动中的优秀学生
5、进行学期优秀、良好班集体评比工作
6、总结本学期工作并制定暑假春泥计划
7、参加市优秀教研案例评比
8、学生争“卫生”星
七月：
1、教师年度考核
2、 教师暑期政治学习
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