卖米者的境界

卖米者的境界

　　在浙江永嘉的一个小镇上，一个孩子辍学了，为赚钱养家糊口，他决定用所有积蓄开家小的米厂，厂店合一的那种。

　　虽说只是小米厂，但经营却一点也不马虎。那时，别人100公斤稻谷总是打出80多公斤米，10多公斤糠，而这家小米厂却打出70多公斤米，20多公斤糠。众所周知，米的价钱贵，糠的价钱便宜，米多糠少才能多赚钱，糠多米少就赚得少。可这个刚开张的小米厂为何要干这种“赔本”的买卖呢？人们百思不得其解，同行们更是等着看他的笑话。可小米厂非但没有赔，生意反而日渐兴隆，直到若干年后人们才知道其中的奥秘。

　　100公斤稻谷打出的米少，颜色就好，质量就高，所以买米的人不管路有多远，都愿意到小米厂买米。稻谷打出的糠多，意味着糠里面就有好多的小米粒，营养就多，买糠的人就觉得划算，当然也愿意到小米厂来买糠。这样一来，不管是买米的还是买糠的，都成了最愿意光顾这家小米厂的主顾，生意哪能不兴隆呢？

　　在台湾也有个类似的小米店。

　　当时，在小县城已经有大大小小近30家米店了。这家穷后生的米店开业最晚，规模最小，生意冷冷清清，他只能背着米挨家挨户去推销。上世纪30年代的台湾，由于稻谷收割与加工技术的落后，沙子、小石子之类的杂物很容易掺杂在米里，人们在做饭前，都要淘好几次米，很是麻烦。后生花时间将这些杂物一点点捡出来，再卖给顾客。时间一长，人们都夸他的米质量好，省去了淘米的麻烦，于是生意日渐红火起来。

　　那时候，许多顾客都是上门买米的，自己运回家。买米的顾客以老年人居多，对他们来说，自己运米非常不方便，所以后生便主动送米上门。如果米缸还有陈米，他就将陈米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将陈米放回上层，这样陈米就不会变质了。给顾客送米，细心记下米缸容量，问明家里多少人，多少大人，多少小孩儿，每人饭量如何，据此估计这户人家下次买米的大概时间，记在本子上。等时候到了，不等顾客上门，就主动将相应数量的米送到客户家里。他的这种细致周到的服务，赢得了所有顾客的好口碑，于是他那家极不起眼的小米店，竟然成为生意最好的米店。

　　前一个卖米者，是现今全国制鞋企业的领头羊——奥康掌门人王振滔；后一个卖米者，是曾经的台湾首富——王永庆。他们的成功有着惊人的一致——境界决定了世界。

　　你的世界有多大，与你的境界有多大密切相关。非凡的成就来源于非凡的行动。非凡的行动来源于非凡的境界。对于任何一个想要有所成就有所成功的人来说，不怕起点低就怕境界低。

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